湖北省孝感市第94004号站点，位于孝感市汉川市马口镇朝阳路85号，属乡镇网点。该站点业主黄建双为人和气、热心，一直本着服务多元化的营销理念经营，销量在孝感地区所有乡镇体彩网点中一直遥遥领先。问及销售技巧，老黄憨厚地笑笑说：“坚持‘五要’，先做人，后做事，打造彩民朋友的欢乐家园”。

　　强化业务 深入人心

　　“我一直是体彩的忠实彩民，买了七、八年的体彩，2011年9月，恰好因前业主身体不适退机，得此信息后，利用自有门面的优势，我赶紧做了经营申请。”

　　老黄说，在日常销售过程中，如果销售员本身对业务不熟，不精通，不能圆满的解答彩民的提问，彩民就会对彩票产生不信任，换地方购彩或放弃购彩。为此，他不仅积极参加彩票的销售技巧、营销策略等方面的培训，并做到吃透、贯通，使其在销售过程中能够得心应手，做到有问必答；其次，通过学习提高，认真地分析中奖号码走势，为彩民们提供购彩预测号码。

　　尤其是有彩民进店时，老黄总会适宜地有意识地详细为他们解释胆码、杀码、和值、形态定位、组选、直选等，告诉他们通过看彩报、选号软件等分析号码的走势，久而久之就培养出来一批会买彩的彩民，然后再由这些彩民教会不太会买彩的新彩民，彩民之间交流起来很快就把店里的购彩气氛给带动起来了。

　　善于学习 共同发展

　　老黄注重彩民与业主之间的联系与交流。他不仅常与孝感各区域的业主保持电话交流，而且还通过每次辖区大型培训活动的契机到优秀网点学习取经；此外，在孝感体彩网点内，还流传着一句“额度不够找老黄，孝感体彩人都知道”的顺口溜，他多次帮助业主终端缴款解决燃眉之急，也有业主曾多次善意的提醒他“注意资金安全”。可他却说：“大家相信我，这是我的荣幸；举手之劳，同行之间就是应该互帮互助。”

　　勇于创新 与时俱进

　　老黄说，新时期的彩民需求是多样化的，因此，创新对于体彩行业来说显得尤为重要。

　　他还注重做好其相应的活动宣传和店内的彩民服务，例如：店外LED电子屏活动信息的及时更新、老彩民活动日之前的信息发送、自发活动海报的及时张贴等等。他说，只有不断地创新思路、创新经营理念、创新销售方法，销量才可以得到一定的提高，我们的体彩事业才能稳步发展。

　　一分耕耘，一分收获，如今，马口的彩民都十分乐意来第94004号站点坐坐、聊聊。2012年，该站点的电彩销量竟达到130多万元，同时还获得了2012年度“全国优秀网点”的称号。（汤敏 邹丽）