北京第20035体彩销售网点位于海淀区花园路塔院1号。这家店2013年已三获殊荣——1至4月评为北京市第一季度销售先进，7月份荣获北京城六区非竞猜类销售评比第三名，8月斩获北京体彩非竞猜销量评比二等奖。

　　销量取得佳绩，必有销售秘诀。女店长孟宪华认为，她没什么秘诀，只靠“实在”二字经营体彩店。

　　红红火火 今年屡获殊荣

　　20035体彩店于2004年开业。“那时候买体彩的人都排大队。由于周边的彩票店比较少，彩民买彩票都要跑很多路。”孟宪华介绍，他们夫妻俩当时一合计，觉得这生意不错，就接手了20035彩票店。

　　虽然一开始的销量并不如其它彩票店红火，但是孟宪华坚信“万事开头难，只要坚持就一定会成功”。慢慢的，这家彩票店在附近的名气越来越大，销量也稳步上升。

　　“从2008年开始，店里的销量就非常好了，一直到现在。”孟宪华向《中国体彩报》介绍，“2012年，我们店的销量高达300万元左右。今年第一季度获得北京市销售先进的称号；7月份在北京非竞猜类销量评比中获得第三；8月获得北京市非竞猜销量评比二等奖，区域经理还专门给我们送来了奖品——一台饮水机。”

　　实实在在 销量自然提升

　　20035体彩店面积只有7平米，干净整洁，墙上整齐地贴着孟宪华自制的走势图和宣传海报。看到笔者前来，正向彩民介绍顶呱刮票种的孟宪华笑着说，“店小不好找吧？”

　　这真令人惊诧——这么小的店，真是北京体彩销量排名前列的彩票店吗？

　　当时，有个老太太拿着20多张顶呱刮在刮，刮完就将中奖彩票拿给孟宪华统计。孟宪华清点完中奖彩票后，不放心，主动要过来老太太没中奖的彩票，重新核对了一遍。

　　“卖体彩不需要花言巧语，你只要实实在在的，彩民就会被吸引过来，销量也自然会提升。”孟宪华说，她对每个彩民都笑脸相迎，“彩票销量的多与少，与彩票店的大小没有太大的关系，关键还是要看卖彩票的人。我觉得只要实实在在卖彩票，就行了。”

　　兢兢业业 夫妻知足常乐

　　孟宪华介绍，她店里的固定彩民很多，其中还包括一些“大户彩民”。在她看来，体彩店的销量是否红火，与店面面积大小不一定成正比，主要取决于彩民群体的总量以及体彩店对彩民的吸引程度。

　　在20035彩票店，投注超级大乐透和排列3、排列5的彩民比较多。由于地方小，店里没有准备电脑，因而足球彩民相对少一些。对于目前的成绩和状态，孟宪华很知足。“这个店不大，我们夫妻俩照看着，刚刚好。我们想，以后就这么踏踏实实干下去，等有了孙子，我就回家带孙子去。”孟宪华笑着说。

　　开店将近十年，孟宪华夫妻俩一直兢兢业业，用真诚赢得彩民的信任与支持，在体彩这一平凡岗位演绎了不一样的精彩。(张秀秀)