在北京大兴区，有这么一对“体彩夫妻”，他们从2012年4月开始经营第14104和第14105两家体彩店。到现在，仅一年多的时间，两家店的销量就高居北京大兴区销量前茅。今年5月和6月，第14104体彩店更是连续两月夺得北京大兴区体彩总销量、即开总销量第一。

　　他们有什么销售诀窍吗？这两家体彩店的业主陈静说，我们开彩票店，最主要的是要用心经营，让彩民感受优质服务，如果能中大奖就更好。

　　尝甜头 夫妻双双卖体彩

　　在经营体彩店之前，陈静是一个家庭主妇。由于她妹妹在东北老家开了一家彩票店，陈静觉得她卖得很不错，就想在北京开一家彩票店。一开始，陈静以为开体彩店的申请程序很麻烦，需要要等很长时间，于是在2011年就到北京市体彩中心先申请了一个即开票的社会网点，准备先卖卖试试。后来，她就在别人的店铺门口租了一小块地方，专门卖顶呱刮。

　　慢慢地，陈静发现，虽然即开票卖得不错，但是光卖即开票在一些彩民眼里看来有些不正规。去年4月，她又申请了电脑型体育彩票专营店。当时，她老公也觉得干体彩有奔头，将工作辞了，跟陈静一起经营起了现在的这两家体彩店。就这样，夫妻二人纷纷投身体彩事业——老婆经营14105体彩店，老公照应14104体彩专卖店，早出晚归，兢兢业业。

　　努力终有回报。仅一年多时间，这两家店就双双登上北京大兴区的体彩店英雄榜，第14104体彩店更是在今年5月和6月连登榜首，令人惊赞。

　　卖得火 月销曾达几十万

　　业主陈静亲自经营的第14105体彩店位于北京大兴区旧宫镇南小街村。周边厂房林立，来买彩票的大部分是附近的工人。陈静介绍，这些彩民最喜欢玩即开票，“因为好玩，即开即中，工人们都喜欢玩。”

　　陈静介绍，每个月的1号，是很多工人的休息日，这一天的体彩店可以用“爆棚”来形容。而在一年中，体彩店的销售情况也“跟着季节走”——每年10月到第二年春天，是销售旺季，30多平米的店面里全都是人。她说：“销量最好的时候，光顶呱刮一个月就有几十万元的销量。现在是淡季，一个礼拜也能拿两次货，每次拿20至40本。”

　　在14105体彩店，彩民喜欢的即开票中又以5元的“甜蜜蜜”和“麻辣6”卖得最火。陈静介绍，“这两套票是顶呱刮的经典票。5元的面值很符合一般彩民的消费水平。这两款票种的游戏规则特别简单，只要将号码对上，就知道是不是中奖了，所以买的人挺多的。”

　　除了销量给力之外，陈静经营的这家店还是个即开票的“中奖旺站”。今年4月和7月，她店里分别刮出了“绿翡翠”9000元奖金和“点石成金”2万多元奖金。而在前年，陈静经营专营顶呱刮的社会网点时，她还为彩民送出过“麻辣6”的10万元大奖。

　　用诚心 积少成多创佳绩

　　销量之所以出彩，陈静认为，首要原因在于他们夫妻俩“用心对待彩民”。

　　14105体彩店每天早上9点开门，要到夜里11点多才关门。体彩店附近的足彩彩民并不多，为什么要营业到那么晚呢？

　　陈静介绍，由于附近的工人比较多，体彩店每天最忙的时候是在工人休息的午后和晚上下班之后，“他们下班都比较晚。下班之后，有些彩民喜欢到彩票店买几注电脑票，也有彩民喜欢来刮几张顶呱刮，释放一下工作压力。所以，我们都会营业到比较晚。”

　　有时候，有彩民刮完顶呱刮没有仔细检查，陈静就会帮着看看是否中了奖。有一次，一个彩民买了一本单张面积30元的即开票，后来他来到店里，要求兑的奖却不到300元。陈静认为肯定是彩民漏算了奖金，因为单张面值30元的一本即开票，总中奖金额肯定不会低于300元。后来，她就帮助彩民仔细核对，又找出了几个小奖，让彩民感动不已。

　　接受《中国体彩报》采访时，陈静说，她还没有拿到体彩中心提供的今年7月份销量统计数字，“我觉得，我们的体彩店在大兴区肯定还是名列前茅……”

　　谋销量 步步宣传靠耐心

　　“头几个月，每个月电脑票的销售任务都完成不了，主要靠即开票来稳定销量。那时候也急，不过老婆还是劝我要有耐心，一步一步来。”蒋德昌说。

　　蒋德昌是陈静的老公。他经营的第14104体彩店位于大兴区西红门镇新建村中心街，最初的销量并不乐观。为了提高知名度，促进销量，夫妻俩在经营体彩的头几个月，都是将即开票摆到店外面来卖的，遇到彩民对即开票游戏规则和电脑彩票不太懂的，他们就不停地向彩民介绍。

　　蒋德昌喜欢琢磨和研究彩票，如今小有成就。他去年还中过超级大乐透四等奖3000元。在第14104彩票店的墙上，挂着一个推荐板，写着当天各种体彩玩法的推荐号码。蒋德昌还在上面写上了自己在网上找的“排列3字谜”，招徕彩民。

　　目前，夫妻俩经营的两家体彩店都是单机店。为扩大销售，蒋德昌准备申请升级竞彩店。他介绍，14104彩票店附近有一批竞彩彩民，由于找不到竞彩店，平时都在网上买，他希望可以将他们培养成未来竞彩店里的常客。