“新11选5”自3月18日在山西上市以来，销售持续火爆，销量节节攀升，其好玩易中的特点不仅让彩民体验了该游戏的乐趣，同时高返奖率也让不少彩民收获了实惠。与此同时，山西也涌现出不少明星站点，他们在日常的销售中积累了很多高招和经验，对“新11选5”销量的提升作出了自己的贡献。

　　在山西朔州怀仁县宾南街10号，有一家编号为07065的体彩站在最近几个月突然盛名远播，从以前名不见经传的一个小店，一举全省闻名。原因何在？原来该投注站业主小马抓住山西“新11选5”上市的机遇，3个多月的时间(3月18日到6月23日)仅“新11选5”的销量就达到387万余元，当仁不让地成为山西的“新11选5”的销售冠军。许多人在竖起大拇指的同时也会有疑问，这位“冠军”的营销“秘籍”里都藏着什么高招呢？

　　6月24日，正巧赶上07065业主小马来省体彩中心为一个中奖彩民代领奖金，我们便和他聊起他与他的体彩投注站。

　　据小马介绍，自己的投注站作为一家已经经营数年的体彩店，它已经数易其址，销售员也由原来自己单干到现在夫妻上阵，同时还雇佣了两名销售员。多年的经营让他总结出不少经验，“但最主要的就是要用心服务、诚信经营。”小马说。

　　用心服务是基础

　　小马介绍道：“经过多年的销售，深深地体会到了服务对于经营者的重要性，你不仅要用心服务，还要懂服务。”他说：“投注站对彩民的服务可以说是多方面的，日常一声问候、一杯热水都可以拉近业主与彩民之间的距离。”说到这，他向我们说了个事例：“我的投注站在上‘新11选5’之前，人不是很多，而且彩民也不会在我的投注站呆很长时间，所以，当时我的投注站里只是摆了几个凳子，等上了‘新11选5’后，人突然多起来了，而且有些人一呆就是一整天，这样，有的彩民就没处坐了，我发现此情后就很快买了沙发。沙发放到店里后，不少彩民感慨：‘还是沙发坐着舒服啊！’同时我还经常在下午天气热的时候，买几颗西瓜或其它水果，让彩民解暑。只要你用心，你就可以发现好多可以服务彩民的环节，就一定能做好。”

　　诚信经营是关键

　　“我的店里‘新11选5’有好几个彩民都是先把钱放我这里，然后他们在家里看好号码后给我打电话投注，中了奖也是我帮忙兑奖。这不，这次我来给兑取的就是一位彩民跟号中得两张99倍投注的‘新11选5’复式票，奖金总共10余万元。”小马向我们介绍道：“这样的事例很多，这已是我第三次来省体彩中心兑奖了，去市体彩中心兑奖的次数多得都记不得了，这样合作的基础就是诚信，每次有彩民中奖后我都会在第一时间给他们打电话，他们也都会委托我去帮他们兑奖，兑奖后，我会及时地把钱打到他们的卡上。”这样几次后，彩民觉得把钱放在我这保险，就又有不少彩民慕名而来，现在，每期开奖后的前3到4分钟，我基本上都是在打这些彩民的票，余下的时间打店里彩民的票。”

　　抓住机遇创佳绩

　　“我的店以前是普通店，今年3月18日上高频‘新11选5’的时候，我申请新增了高频，但是刚开始一个月的销量并不是很理想，3月18日到4月18日这一个月，仅仅销售了8万多元。” 小马说道：“期间，我不断总结，觉得中奖才是硬道理，彩民买彩票大多是奔着中奖来的，所以我就开始自己买彩票，研究投注方法，不断提高自己的投注水平，以帮助彩民投注，让他们体验到了中奖的乐趣。后来，彩民就逐渐多了起来，再加上电话投注的彩民也多了起来，我的销量逐渐的好起来了，到了4月18日至5月18日这个月，销量一下子就达到了204万余元，最近的这一个月销量也达到了190多万元。”

　　注重技巧提销量

　　“要提高销量，打票也是有技巧的，‘新11选5’每10分钟一期，留给销售员打票的时间基本上是8分钟，要想提升销量，就要充分利用好这8分钟。对于这8分钟，我基本上是前3到4分钟处理守号的票，剩下的时间给店里的彩民打票，且注意引导彩民合理投注。我的店里曾经遇到不少彩民，比如他们选出的号码是‘259’，他们要打三张票，一个是‘前三直选’、一个是‘前三组选’、还有一个是‘任选三’，每张票都是2元钱，面对这样的彩民，我就引导他们尽量投注3倍的‘任选三’，这样不仅节省了自己的打票时间，而且降低了彩民的投注难度，让他们收获到中奖乐趣。彩民在尝试几次后，就逐步接受了这样的投注方法。此外，我还引导他们尽量做计划投注复式票，刚开始的时候，彩民都不接受，我就亲自上阵，他们见我这样能经常中奖，通过这样的方法能赚钱，便都跟着买了，现在，我店里投注的基本上都是复式票。”

　　“用心服务打基础、诚信经营赢口碑、注重技巧提销量、抓住机遇创佳绩”，简单的几个字背后是一个体彩业主多年的坚持，每个细节的背后都有众多的辛苦和付出在里面。正如业主小马所说的；“只要你用心，就一定能做好。”