体彩业主陈云欣在河北体彩业内小有名气。他大学毕业后毅然放弃稳定的工作，瞒着家里人在秦皇岛开设体彩投注站。十三年来全心扑在体彩事业上，把自己的体彩事业做得风生水起。他既是河北体彩业主中的杰出代表，也是大学生通过体彩创业的成功典范。

　　瞄准商机 艰苦创业

　　提起开体彩投注站的初衷，陈云欣说：“我1999年从燕山大学毕业以后，在一家电力器材制造公司做电力器材采购工作，在一次去南方出差的途中无意中接触到了彩票，那时我就感觉彩票行业很有前景，很想自己也开个体彩店。在出差回来不久后，我就开始四处打听开体彩店的事，也算我幸运，那时恰逢河北省进行体彩站申报工作，我就辞去了工作，开始了我的‘体彩梦’。因为当时名额非常少，我又是刚毕业，体育局对我卖彩票并不看好，但我整天‘跟着’那位相关负责人，三番五次终于感动了他，顺利的在河北秦皇岛开设了我的第一家体彩店。”

　　在当时，陈云欣把令人羡慕的“铁饭碗”辞掉，“下海”卖彩票的行为，是着实需要勇气的。他身边的很多人都发出了质疑的声音，尤其是他的家人，因为这种选择是令家人是难以接受的。为了不伤害家人，为了能顺利把体彩店开下去，陈云欣把自己开体彩店的事情对家里善意的隐瞒了五年。

　　面对种种质疑，陈云欣没有动摇开体彩店的决心，“我不想一辈子待在一个单位，我想做自己的事业，我当时很看好体育彩票行业的发展前景，因为这个行业有国家作为支撑，而且我也热爱体育事业，所以我没有退缩。”

　　创业是艰难的，陈云欣也不例外。“ 那时候开设体彩店要缴两万元押金，可我那会没有钱，钱是几个同学和老师帮我凑上的。那时候为了凑钱，我找到了我的导师。导师听说我借钱是要开体彩店，很慷慨的借给了我5000元，在导师的眼里开体彩店虽然是个新兴的行业，但既然是国家行为，应该没有问题。”对于当时的艰辛，陈云欣记忆犹新。

　　拿着凑来的两万元押金，陈云欣的06001体彩店开了起来，最初他没有店面，只能寄身在一家超市的门外，露天撑了一把大伞，就在这大伞下开始了他的体彩生涯。“一开始的销售情况并不好，一天下来只能卖100多元钱，到自己手里的钱还不够一天的饭钱。”因为销量有限，经济效益不佳，他的第一位女朋友因为他买不起房子而选择了和他分手。

　　创业的艰难，家人的不理解，感情上的挫折，接二连三的打击让他陷入了人生的谷底。但是他对体彩的“梦”从未放弃。也从未后悔过最初的选择。

　　以德卖彩 用心服务

　　面对诸多困难，陈云欣带着压力开始边做边学，两年后，在他的辛苦经营下，他的投注站终于有了独立的门店。经过不断的摸索，他确定了自己独特的经营思路，那就是突出站点的“诚信、服务、效率”。

　　“销售彩票不仅仅是一个打票、收款的简单手续，而是一套集咨询、洽谈、合作的生意场上的程序。”陈云欣认为，销售员应能熟练操作终端机，精通彩票各项知识，有针对性、深入浅出地对彩民介绍游戏规则，此外，对彩票软件等各项参数的概念及设定也要全面掌握，并不断提高自身的业务水平，做复合型彩票销售员。“

　　对投注站的内部布局，陈云欣也尽力做到贴近彩民，他认为，投注站是窗口，是连接彩民的纽带，因此站点内一定要有浓浓的彩票氛围。他在站点门口贴了一副对联：上联是”走过路过百万大奖不要错过“，下联是”爱心恒心买彩需要平常之心“，横批是”一路开心“，同时，站点里还张贴了很多贴近彩民的宣传语及中奖信息。在服务彩民方面，他也尽力做到让彩民满意，收下彩民破损的钱，找给他们崭新的；打错的票自己收下；做一些精美小纸袋，上面印上祝福语给彩民装彩票；建立客户资料档案，把不同彩民的购彩习惯详细的记录下来，保持稳定联系，拉近与彩民的距离。

　　“最难的时候是在非典期间，很多体彩站点都生意萧条，我的站点也受到一些影响。”为了提升销量，几个月里他都坚持不管远近，不论钱多少，骑车给彩民送彩票，这也使得他的彩票站在非典期间销量不降反升。

　　通过不断的摸索，用心的经营，陈云欣的体彩店销售逐步步入了正规。他也守得云开见月明，在河北秦皇岛市买房买车，生活逐步安定下来。

　　投身竞彩 圆创业梦想

　　虽然对自己的第一个露天站点的感情很深，但是陈云欣最钟爱的还是后来开设的竞彩店。

　　2009年5月，竞彩游戏开始在辽宁试点销售，陈云欣看到了新的商机。该游戏在河北上市前，他专门去辽宁的竞彩店进行了实地考察，而在辽宁的所见所闻更坚定了他的这一想法。回到秦皇岛后，陈云欣很快就找好了店面，申请了编号06059的竞彩店，该竞彩店营业面积有40平米，分上下两层，上面一层专门经营传统足彩和竞彩，下面一层主要经营各概率型玩法和即开彩。

　　对于竞彩店的发展，陈云欣有过一段失败的经历，最早他精心设计了VIP室，装潢十分考究，但是实际上VIP室并不像预想的那么火爆，一部分大客户喜欢在家里选好场次后再来竞彩店投注，根本不会在VIP室看球赛，还有一部分客户虽未做好准备来到店内，但他们会选择在电脑上查询资料进行投注。

　　“虽然VIP室决策失败，但却对我产生了很大的触动作用，”陈云欣说，“我当时没有了解清楚大客户的购彩习惯，盲目的投入，给自己带来了经济损失，从这以后我们开始关注大客户的购彩习惯，从他们的需求着手，竞彩店逐步揽住了大客户的心。”

　　目前，陈云欣的竞彩店的销量在秦皇岛名列前茅。今年前5个月，月销售额均超过100万元。

　　“我是个球迷，也是足彩爱好者，我认为足彩、竞彩还有很大的市场开发潜力，绝对是一块大蛋糕，也应该是体彩未来发展的方向。体育彩票与竞技体育挂钩才能更好的体现体彩的本质，才能开拓出更多样的体彩玩法。”谈起几年来经营竞彩店的感悟，陈云欣如是说。

　　小小的体彩店不仅帮陈云欣在秦皇岛安家落户，娶妻生子，还圆了他的体彩梦。他感叹，“当初执着的创业，不过为的是养家糊口，13年的奋斗经历让我充分诠释了自己，实现了自我人生价值。我觉得我很幸运很幸福，因为我能把兴趣与事业结合在一起，能够在自己热爱的领域大展拳脚，能够把握住自己的人生，我很感谢体育彩票，并对体彩充满信心，也对我的未来充满了信心。”

　　体彩解决就业大难题

　　众所周知，就业已经成为世界性问题，特别是今年，全国普通高校毕业生规模达到699万人，比2012年增加19万人，创历史新高，而用人单位招聘岗位下降10%-15%，北京、上海毕业生签约率不足三成，广东不足五成大学生面对此现实，不少网民惊呼大学毕业生面临“史上最难就业年”。

　　近几年来，体彩在缓解社会就业压力，拓展就业渠道方面为社会作出了巨大的贡献，即便是最基层的体彩站点也足以容纳1-2个就业岗位，而全国的体彩站点总共可以为社会提供几十万个就业机会。仅仅是这个数字就足以证明体育彩票已经成为一个具备相当影响力的行业。而如果考虑到体彩相关行业带动的就业数量，就更加可观。据业内人士说，和彩票行业相关的各类公司大概有几千家，其吸纳的社会劳动力也超过几十万人，特别是这些公司往往是具备一定的经济和技术实力的公司，他们吸纳的往往是具备较高素质的大学毕业生们，这些人的参与极大地提高和促进了这个行业的发展。

　　在很多省市，体育彩票行业已经成为了解决就业的有力措施。在全社会都在积极为扩大就业提供机会时，体彩早已利用自身优势向这一目标努力。此前很多人认为中国体彩是体育人的彩票，而这几年通过不断的宣传和普及，已经有更多的人知道体育彩票是国家公益彩票的概念。

　　中国体育彩票经过了19年的发展，销量一路上升，并保持着年平均37%以上的增长率。作为朝阳产业的体彩行业逐步成为大学毕业生的热门选择，越来越多的年轻人，出于对行业的兴趣，对公益事业的热爱，以及对产业发展的信心，投入了充分尊重就业人员个人价值的体彩事业。

　　同时，体彩也期待和需要有更多像陈云欣这样的有思想、有闯劲、朝气蓬勃的年轻人投身到体彩事业中来。无论是成为体彩行业从业者，还是相关行业的从业者，都能为中国体育彩票带来新的动力，这是双利双赢的发展趋向。(冯晶)