进入赛事淡季，河北保定市五四路加油站对面的13206体彩投注站热闹非凡，销量依然稳步上升，这让其他彩站业主羡慕不已。业主孙昕宇介绍，彩站销量好靠的是三点：一是勤快；二是热情；三是要时时关注彩民的动态。作为业主，要与彩民交朋友，尊重所有的彩民，在销售过程中要诚信，对前来兑奖的彩民要一视同仁，无论是何身份，无论投注多少都要热情相待。

　　勤快

　　由于投注站位于商业街内，流动人口居多，针对这一特点，孙昕宇采用勤换鲜艳夺目的中奖喜报来吸引过往人群的眼球，并针对周边的商业店主散发宣传单和投注单，让他们了解和熟悉体彩的玩法，培养买彩意识，逐渐形成固定的彩民群体。对于工作繁忙的彩民，他还亲自送票上门。

　　热情

　　经常到投注站买彩票的张女士说：“孙哥这人非常热情好客，有的路人逛街累了，走到他家的彩站坐一会儿，他都会热情的与他们聊上几句。”孙昕宇介绍，很多人并不是技术型彩民，这时候就需要热情、耐心地给他们说说玩彩的小技巧。例如，排列3的组六很容易中奖，就可以推荐给新彩民，慢慢地让他们感兴趣，主动入门。

　　周到

　　说到“周到”二字，孙昕宇也赢得了彩民的一致好评。张女士说：“孙哥把每期的开奖号、开奖频道、日期、时间都依次的粘贴出来，还有各种玩法介绍，如何投注等，每种玩法的奖池金额全部公之于众，让我们这些新彩民看得舒心，玩得放心。另外，针对老彩民，孙哥还主动请求他们在小黑板上写出推荐号码，让我们这些不太懂的“大帮哄”也时常小有收获。”(钱超)