近日，竞猜型彩票视频节目《天天竞彩》节目组的一行人飞越天山和草原，来到遥远的新疆巴音郭楞蒙古自治州库尔勒市，在这个因为香梨美味而闻名全国的城市里，一家体彩竞彩店吸引了远方的客人。

　　“你们真该去12024号竞彩店去看看，这个店在新疆体彩极有代表性，了解了他们就能了解新疆竞彩发展到今天的原因了。”这是一位新疆体彩负责人告诉我们的，也正是这句话把人们带到了库尔勒。

　　这家竞彩店坐落在库尔勒市外沿，属于新兴小区的临街铺面，在这个并不算很繁华的路边竞彩店有着惊人的销量，2010年57万元，2011年93万元，2012年1389万元，彩民中奖713万元，返奖率超过50%。特别是2013年“竞彩普及日”开展以来，网点销量不断攀升，仅前四个月便累计销售800万元！目前，12024号竞彩店已是新疆销售第一的竞彩店。

　　究竟是什么让这个仅仅不到3年的竞彩店成长为新疆第一？是什么让这个在新兴社区附近的竞彩店有如此令人骄傲的销量？是什么吸引《天天竞彩》节目组远赴新疆把这家竞彩店当作节目现场？通过摄像机镜头，更通过库尔勒12024号竞彩店，让人们看到新疆竞彩市场发展的一个缩影。

　　竞彩在新疆上市的时间是2009年11月，由于上市初期网点较少，且销售时间较短，当年新疆的竞彩销量仅为85万元。进入2010年，新疆体彩中心在“树形象、打品牌、抓市场”等方面下工夫，在拓展网点的同时，更注重管理水平和服务质量的提升。特别是在2010年新赛季前，国家体彩中心在新疆举行了全国竞猜型彩票半年总结暨新赛季销售培训，新疆竞彩市场发展也籍此站上了新起点，当年共销售3589万元，而库尔勒12024号竞彩店就是在这一年开业的。

　　12024号竞彩店的业主邓志成最早在深圳第一次体验竞彩的魅力，当时还很喜欢股票的他，立刻把目光盯在竞彩上。自己懂足球，也有经营经验，竞彩又是国家公益事业，正是可以一展身手的机会。于是，他从遥远的深圳回到家乡库尔勒，开始了他的竞彩之旅。

　　邓志成的12024号竞彩店分为楼上和楼下，总面积近百平方米，楼下是销售区，楼上是大户室，这样的架构与全国很多站点类似，装修和装饰严格按照国家竞彩经营标准，给彩民们以整洁大气的印象。12024号竞彩店建设的标准化，成为提升体彩品牌和产品形象的有利因素，这也是吸引当地彩民走进网点提升人气和销量的原因之一。

　　进入2011年，随着标准化竞彩网点的增加，营销宣传工作的不断深入，竞彩在新疆的销量跃升至2.45亿元，成为当年新疆所有体彩游戏中的一大亮点。这一年，新疆体彩中心提出要在渠道建设中把网点标准化这项工作有计划、有步骤、有重点的跟进做好。于是，在2012年，新疆体彩中心投入资金率先对乌鲁木齐、巴州两地销售网点进行网点标准化形象建设，邓志城的12024号竞彩店自然也从中获益。

　　除了重视外在形象，管理与经营网点的“内功”修炼同样重要。新疆体彩中心在2013年的全区工作会议上曾提出，要结合网点形象建设工作，进一步规范网点管理与经营，为彩民营造舒适的购彩环境创造良好基础。这项工作的落实效果在12024号竞彩店得到充分体现。在《天天竞彩》节目录制过程中，邓志成总结了自己的“营销心得”，也分享了“中奖秘籍”。为了留住彩民，邓志成和周边的各族彩民交上朋友，了解彩民的性格和收入情况，与大家一起制定购买计划，引导彩民理性投入，争取实现效益最大化。同时，他还仔细研究竞彩游戏，和有经验的彩民一起，找出许多简单易行的“傻瓜”投注法，提高中奖率。“做竞彩，不是开店那么简单，营销方法和技巧可以复制，但是无法复制的是我们和彩民之间的感情。我们卖的不仅是彩票，我们做的是公益，做得是友情。”邓志成很骄傲地说，“在经营竞彩店的时候，做人比销售更重要”。

　　更为可喜的是，据巴州体彩管理分部张博部长介绍：“各地市州体彩管理分部严格按照自治区体彩中心ISO9000认证要求进行管理，并对竞彩网点狠抓培训。在这个培训过程中形成了以‘1对1’的帮扶对子，在这个过程中，目前80%竞彩网点业主都能够担当培训师角色，长期在网点开展彩民培训。由于专业到位，服务热情，在巴州出现‘邓志成传奇’也就由偶然变成必然了，同时也给更多网点和业主做好竞彩增添了信心。”

　　的确，任何硬性的规定、指标和标准，都需要人去执行和实施，在竞彩市场培育中，最重要的就是人的因素。也正是因为有了许多类似邓志成这样的优秀竞彩店业主，有了新疆体彩中心的成功管理和指导，新疆竞彩市场才能够在最近几年得到快速发展，成为新疆体彩事业的生力军。据悉，新疆目前共有449个竞彩店，其中销量超过100万的有71个。

　　众所周知，体彩是国家公益彩票的重要组成部分，是彩民身体力行，可以随时参与的公益活动，在获得娱乐的同时，也为社会和国家奉献公益金。

　　如何把体彩市场行为的影响进一步扩大，让广大彩民和老百姓感受到体彩带来的购彩乐趣，真正理解和认识体彩的社会公益性是重要环节。一个小小的竞彩店，就可以成为当地一个重要的公益宣传窗口，可以想象，全自治区的449家竞彩店正凭借良好的形象，优质的服务，为新疆全社会贡献着公益金，贡献着快乐，传递着社会正能量。

　　通过这次《天天竞彩》节目的录制，我们看到了：一个业主邓志成，一个12024号竞彩店，正在折射出新疆的竞彩事业，新疆体彩事业的新发展和新成就。(杨天婴)