04024号网点位于九龙路与苏州道交口。店面面积不大，只是依托网吧开了一个临街的窗口。马路上熙熙攘攘，经常有彩民驻足，打完了票，一转身，又化为行色匆匆的路人。但就是这样一个看起来很普通的网点，在去年荣膺“2012年度全国体育彩票超级大乐透销售500强”，网点堪称规范经营的模板。

　　1999年，天津刚刚发行体彩，一共只发放了300台大乐透机器，其中就有04024号网点。十几年的风雨历程，通过小事情小细节的点滴积累，网点逐渐做大做强，最终跻身全国大乐透销售500强。谈到这，业主许女士把这些现有的成绩归功于市场基础打得好：“主要是因为最开始的时候，把基础打好了。网点建设是一方面，还有彩民群体的培养，再加上中心的整体规划调配，给市场的发展打下了坚实的基础。”

　　与其他网点仅仅有奖号走势图不同的是，关于所有彩种开奖的任何信息，彩民在04024号网点都可以清清楚楚的了解到。而且这些信息全部是通过打印机打印出来，张贴在网点窗口上的，不仅干净整洁，还可以让彩民一目了然。用许女士自己的话说，自从有打印机那天起，她就从未间断，不管多晚，都要第一时间把信息公布，否则睡觉都睡不好。许女士觉得，公布中奖信息这件事非常重要，彩民其实特别关心。

　　了解彩民心中所想，满足彩民一切要求，除了与彩民及时沟通交流想法，自身的换位思考也极其重要。“其实彩民的需求非常简单，就是要知道关于自己买的彩票的所有信息，不需要有特别强的专业性。” 04024号网点面朝天津外国语大学，周围的居民区并不多，而且都是老社区，网点彩民有接近一半是上岁数的彩民。许女士就把网点公布的所有信息做得通俗易懂。现在，很多需要步行10多分钟才能到的彩民，都愿意“不远万里”来网点打票。

　　就是这样一个网点，没有一掷千金的大户，仅有流动的客源，凭借许女士一点一滴细微努力的积累，现在的大乐透销量在河西乃至全市都名列前茅，“顶呱刮”即开票销量也在全市排名前十。最近，网点连续有彩民中出排列3、排列5的大奖。此外，“顶呱刮”“黄金旋风奖上奖”活动开展以来，网点已为彩民送出2个豆浆机和3桶油。稍微有些遗憾的是，虽然网点位列全国大乐透销售500强，但大乐透的头奖却从来没有光临过，最高只是去年有一注将近30万的二等奖。许女士笑着说：“其实有时候也不希望出头奖，就怕一次把运气都用光了，以后再也不出了。”

　　04024网点能取得今天的成绩，与许女士对自己的严格要求密不可分。从开始经营体彩网点，许女士就将体彩中心的各种活动要求全部落实到位，严格执行到极致，充分利用了一切可利用资源，全心全意为彩民服务，创造更加贴心舒适的购彩环境。但其实仔细想来，这些并不是什么高深莫测的“戏法”。简简单单，真心实意，往往才是彩民最需要的。(刘相宇)