创业体彩 应该做哪些准备

　　近日，中国体彩报本报陆续收到部分读者来信，咨询开设体彩投注站的相关事宜。的确，体彩销量连年攀升，彩民群体不断增长，“开一家体彩投注站”成为很多人的创业首选。再加上，这两年省市体彩网点形象建设的开展，大大提升体彩投注站的社会形象，使得开设体彩投注站成为创业者的“香饽饽”。

　　在申请体彩投注站前，听听“老业主”的经验，了解如何经营体彩店、开店过程中有可能会遇到哪些困难等，对今后经营好体彩投注站大有好处。

　　带头玩彩 站点氛围很重要

　　“2007年申请的传统体彩店，2010年升级为竞彩店，之后还增加了高频11选5。店面规格越来越高，但是压力也越来越大，这两年乐山的房租涨的太快了。”四川乐山市沙湾区锦兴步行街第40203号竞彩店销售员王宇告诉记者。

　　王宇说，他经营体彩店已有6年，2007年开业时是传统体彩店，2010年南非世界杯时升级为竞彩店。由于店面地处步行街，不允许私家车停靠，店面规格的升级带来的经济效益有限。现在，店内销量最好的是超级大乐透和高频11选5。今年3月，投注站刚刚中出一注超级大乐透54万多元的二等奖。

　　“投注站面积有60多平米，环境非常宽敞、舒适，聚集了一批老彩民。”王宇说，竞彩店刚开业时彩民非常踊跃，曾经有一个月光篮球大小分就卖了30多万元。今年竞彩普及日，他觉得活动特别好，但是彩民信心没有往年足，回去之后还得研究投注战略。

　　王宇说，他原来是一名普通彩民，从事的工作也是五花八门，曾经做过公司职员、干过个体户，因为爱好体育彩票，最终选择了体育彩票。“作为业主，一定要带头买、推荐，将店内氛围搞好，这样才会有一个好的购彩环境。”

　　识人说话 售彩也需“交际术”

　　“真是不好意思，我这个人不太会说话。”今年四月，江苏苏州高新区第05286号体彩投注站业主宋惠华，在北京丰台体彩开奖大厅，用蹩脚的普通话开了一个冷笑话。

　　第05286号体彩投注站于2008年开业，销量至今一直不错，也因此收获“相约大乐透”北京看开奖的机会。这家店的地理位置非常偏僻，基本上属于“城乡结合处”，附近居民都是“农转非”的拆迁户，人口流动非常小，附近所住的居民，他基本上都能认出来。

　　“几年下来，只要彩民一进店，是不是在我们店里买过，习惯投注哪种彩票，喜欢打哪几个号码我都能猜个八九不离十。”宋惠华说，他对附近的居民实在太熟了，也因此养成了针对不同彩民说不同的话，提供不同服务的习惯。

　　“偶尔有新面孔进来，这时你就要多问一些，多介绍、多推荐，让他们熟悉体彩。”

　　“有的彩民喜欢守号，有的喜欢机选，这些都是投注喜欢。但对于长期购买超级大乐透的彩民，我一般推荐他们采用小复式或者胆拖投注的方式，确实能提高中奖的概率。”宋惠华说。

　　充实学习 要学历也要经验

　　“我不知道全国其他地方的情况，但我们江苏体彩对业主的素质要求很高，一般要求学历大专以上。”江苏苏州第25208号体彩店业主周健说，在经营体彩投注站之前，他曾是一家知名品牌汽车4S店的销售员。

　　“2011年，我们江苏中出了体彩超级大乐透2.56亿元巨奖，我也就是在那时候想着开一家自己的体彩店。”周健说他之前做上班族时，就是一名的普通彩民，2.56亿元巨奖的“刺激”，让他萌生了开一家体彩投注站的想法，通过申请、选址、装修等一系列努力，他顺利成为一名体彩业主。

　　周健说，在开体彩投注站之前，他一直是超级大乐透、7位数、排列游戏等数字彩的忠实彩民，也曾梦想有一天能亲自到体彩开奖大厅现场观看开奖。“体彩销售员要给彩民做一个榜样，与彩民互动，引导彩民理性购彩。”

　　第25208号体彩投注站位于苏州市相城区太平镇金澄路，开业一年以来，已中出7位数一等奖、二等奖若干，最近几天，11选5每天都有万元以上大奖中出。周健说，参加培训、到北京现场看体彩开奖，都是对经营体彩业务能力的一种提升。

　　朝9晚12 售彩是个体力活

　　人物：潘女士

　　网点编号：湖北武汉第06134号

　　开业时间：1999年

　　“现在每天工作到夜里12点，有时甚至凌晨一点才下班。销售竞彩真是个体力活儿。”湖北武汉市第06134号竞彩店的业主潘女士(应采访者要求隐去名字)对记者说。

　　1999年9月23日，潘女士成功申请了一家体彩销售点，现在，她经营一家50多平米的竞彩店。销售传统体彩时，早上9点开门，晚上8点下班。竞彩上市之后，为与时俱进，她申请了竞彩销售，开始高强度工作。潘女士只雇了一名销售员，跟她轮岗销售。

　　“很多人劝我，说店里生意还可以，你就再请一名销售员，自己不用那么忙了。其实，经营体彩，销售员很重要，我不在店里时，很多彩民打电话问我什么时候到店里，让我给他打彩票。”潘女士说，销售的过程也是一个与彩民沟通、交流的过程，只有用心交流，彩民才会信任你。

　　“工作很累，但是只要彩民中奖，再苦再累也觉得开心。”潘女士说，销售体彩是公益事业，很有意义，但是看着彩民中奖，才是平时枯燥售彩过程中的最大的乐趣。

　　摸准开店“那杆秤”

　　一个店面，一台终端机、一根网线，再加上统一标准的装修，一家体彩投注站就开起来了。

　　没错儿，申请、装修开体彩投注站很简单，但开了店就一定能赚钱吗？其实不然，它需要业主、销售员付出相当大的精力和耐心。

　　精力的付出和业主的个人兴趣有莫大关系。现在，传统体彩店的营业时间一般为朝九晚八，竞彩店营业时间为朝九晚十二点，球赛多时甚至要到凌晨一、二点，如果没有对体育赛事、体育彩票的兴趣陪伴，没有熬夜看球赛的爱好，不难说是一件痛苦的事情。在申请体彩投注站前，应该掂一掂心里的“那杆秤”。

　　其次是租金。除非是自有店面，否则房租将占据体彩销售收入的大部分开销。现阶段，体彩销售的佣金一般为8%，月销售10万元，提成8000元。租金、水电、网络费用、人工成本，纯收入到底有多少，掐指一算就知道。也因此，一些地方体彩机构，在公开征召某地段网点时，会事先提醒申请者，可先不租店面，以免征召时“落榜”，造成经济损失。

　　在看似简单的经营模式下，开一家体彩投注站其实并非“一本万利”。提醒申请者，应该充分考虑自身精力和各项风险可能。(金海燕)

　　部分省市体彩机构征召标准

　　北京：

　　(一) 申请人条件

　　1、申请人为具有完全民事行为能力的自然人的，年龄应在18周岁到60周岁之间。

　　2、申请人为法人单位或经济组织的，法定代表人可委托个人进行申请并提交相关证明文件。

　　3、申报者必须承诺接受北京市体育彩票管理中心的管理。

　　4、初次申请体彩专卖店和兼营店，每人限报1个专营店或兼营店，下岗职工优先。

　　(二)场所及环境要求

　　1、经营场所应位于商业区、居民区等地理位置优越、客流量大的繁华区域。

　　2、经营场所地点需距离现有体育彩票专卖店200-500米以上。(详见北京体彩网)

　　江苏：

　　布点工作是由各市中心根据当地实际情况具体制定布点计划、布点数量等，如果您有需要，请联系当地体育彩票管理中心，咨询布点的具体时间和布点计划。(详见江苏体彩网查询)

　　浙江温州：

　　1、申请人必须具有温州市(县、区)户籍，年龄在18至45周岁，有完全民事行为能力的个人(男女不限)。同时，申请人须具有高中以上文化程度，懂电脑操作；热心体育公益事业，具有高度责任心，具备相应的兑奖、销售流动资金，并能承担经营风险，且近五年内无刑事处罚记录和不良商业信用记录。

　　2、为提升中国体育彩票的品牌形象，并创造良好的交流和营销环境，更好地服务彩民，销售网点必须为专卖店。店面要求：店面使用面积12以上(含12﹏)，店内必须配备液晶电视机(42寸)和空调。网点形象建设必须按省统一标准并需要通过市中心验收，验收通过后方可开售。(详见温州体彩网)