东营11381竞彩投注站于今年1月份落成，短短四个月名声在外，远近彩友纷至沓来，固定客户群逐渐形成，销量呈不断攀升趋势。究其原因，这主要得益于体彩“老人”经营起“新站”，运筹帷幄，志在必得。体彩“老人”便是11381的莫站长，新店建成以前约三年的时间，他在其他体彩投注站协助销售，如今华丽转型，掌门新店，莫站长的“三步走”计划，成为新店风生水起的内在原动力。

　　第一步 ：“酒香”也要抢机遇

　　“酒香不怕巷子深”，莫站长说：“要提高销量，就要打响名号；要打响名号，首先要让自己具备更强的实力”。而如何提高实力，莫站长认为省中心开展的系列活动便是最得利最有效的途径。2012年，省中心组织开展“竞彩擂台赛”，不懂球的老莫抓住这次机会，学习竞彩玩法，实战检验学习结果。老莫说：“擂台赛活动结束，我不单熟悉了竞彩玩法，而且因为排名优异得到省中心的额外奖励，更重要的是吸引了一批竞彩玩家前来一起评议、投注，因为志趣相投，我与他们很快成为互相信任的朋友，这些彩友也成为今天我新站的固定彩友群”；如今“竞彩普及日”活动正在进行中，老莫指着墙上的中奖票说：“这些都是活动期间大家伙中的，利用这次活动，彩友们实惠中奖，也进一步了解竞彩，同时老彩友带动新彩友，迎来更多新朋友”。

　　第二步： 提高中奖“有门道”

　　莫站长说：“买彩当然想中奖，可中奖方式有多种，我建议采取稳中求胜，理性分析的方式。”比如，结合“竞彩普及日”活动，他主推竞彩“2串1”，因为“2串1”有高返奖率、高中奖率的特点，他说：“单注‘2串1’虽然奖金不高，但它是打开竞彩游戏的金钥匙，摸出了门道就知道倍投、复式都可以提高中奖奖金”。除此，莫站长每日都会把自己推荐的比赛写在竞彩便签纸上，复写很多份，分别放在不同的位置，便于彩友的参考。另外，有些彩友往往下投注单很晚，延长经营时间到零点以后成了莫站长的家常便饭，老莫说：“这是对咱的信任，希望自己不耽误朋友们的中奖机会”。

　　第三步：服务彩友“下功夫”

　　11381开业以来，迎来一批特殊的新彩友，他们是聋哑人。为了给他们提供便利的服务，老莫为他们提供写字板，同时为了怕照顾不周专门为这5、6个聋哑朋友建立QQ群，他们可以随时把问题留言，老莫及时文字回复。莫站长为人耿直，性格爽朗，竞彩有经验，有些彩友不惜打车来到他这投注，老莫心里很感激大家的信任，所以他在为彩友提供服务上下了功夫，茶水、茶叶、花生瓜子每日必备；中奖榜信息、号码走势及时更新；地面洁净、桌面整洁，进来的人看见如此都想多坐坐多留留。

　　新站刚起步，莫站长对未来有更多期望，他想有机会能去其他地市优秀竞彩店进行实地交流，期待着自己在服务和经营上做的更好。(小孟)