一对“体彩夫妻”经营着北京第1001005体彩专卖店。女业主姚兵季和她的老公“老马”，凭着一颗真诚的心把体彩店经营得有声有色。

　　“专卖”体彩 才会更有前途

　　这家体彩店位于北京市东城区和平里7区1号楼底商。业主姚兵季说，2000年，她下岗后听朋友说经营体彩店前景不错，她老公还参考了国外彩票的销售情况，两人一致认为“干体彩不错”，就申请了这个体彩店。刚开业时，月销量只有三四百块钱，连房租都不够交。三四个月之后，销量慢慢上来了。特别是当年体彩“36选7”上市后，每天傍晚都是排队买彩票的。“那时候可火了，听说有的店来不及打票，都是直接机选的。”姚兵季说。

　　当年开业时，这里是眼镜店加体彩店的合体店，2004年改为体彩专卖店。姚兵季说，做事情不能许多事混在一起，“专”了才有前途。就这样，姚兵季夫妇在体彩的道路上一直走到现在。

　　他们相貌平平，卖体彩也不讲究所谓的“技巧”。他们给彩民的是笑脸和真诚的心。彩民在他们的店里不仅能找到志同道合的彩友，还能体会别样的生活乐趣。

　　“马哥”懂球 亲自推荐足彩

　　姚兵季说，人多的时候她一人忙不过来，被彩民称为“马哥”的老马就会来帮忙。姚兵季主要负责打票，马哥喜欢和彩民聊天并进行推荐。老马说，自从开了体彩店，他就开始对各个彩种进行研究，渐渐琢磨出了不少“套路”，尤其擅长排列3的走势分析。

　　马哥表示，他每期都看《中国体彩报》上的走势图和专家推荐，他自己买体彩中过不少小奖。他最喜欢的是足彩，和彩民聊的最多的也是足彩。马哥把足彩赛程单子用夹子夹成厚厚的一摞，并在每场比赛的后面写上自己的预测结果。感觉好的时候，他就打一张投注单，跟赛程夹在一起。老马说，这叠赛程单就是他今年的战绩，如果哪场预测错了，他就用铅笔在后面划个叉，并分析预测失误的原因。

　　熟悉的彩民见到老马，都爱喊一声“马哥，你对这场球怎么看”——这不仅是因为他的年纪大，而且因为他“懂球”。

　　“拉拢”彩民 全靠贴心服务

　　对待新老彩民，夫妻俩总是笑脸相迎。有时彩民中奖后没有时间去北京体彩中心兑奖，他们俩还会替中奖者跑一趟腿。

　　店内的桌子上放着两台台式电脑，橱柜里存着一台笔记本电脑。姚兵季介绍，台式电脑供彩民查足彩信息用，笔记本电脑是“应急”的，人多的时候再拿出来。夫妻俩还为彩民免费提供饮用水、花生、水果等。老马说，到了饭点儿，有彩民过来打票，遇着没吃饭的，他就会招呼着一起吃，有时候还喝两杯，“有些彩民有时还会带点卤菜什么的，我们就边吃边聊。”

　　一天晚上，一个小伙子拿着一叠资料走进体彩店，“马哥，这是我找的资料，你给看看！”说完便坐在电脑前一边查看资料进行比对，一边跟老马进行讨论；慢慢的，其他彩民也加入其中，各抒己见。老马说：“大家在一块讨论，集思广益，中奖的可能性也就大了。”

　　小伙子是上海人，到北京出差三个月，住在体彩店附近的宾馆里。他说，宾馆附近的一个报刊亭也卖彩票，但是条件太差，没法查资料，后来看到第1001005体彩店，“电脑什么的都很全，马哥也懂球，店里的气氛很不错，所以后来我就一直来这儿买彩票了。”(张秀秀)

　　“三心二意”的体彩正能量

　　在彩票销售岗位上，的确存在着“三心二意”的现象。有的“三心二意”，导致门庭冷落，彩民寥寥，销量自然上不去；有的“三心二意”，则造成人气爆棚，顾客盈门，销量直线往上蹿。

　　说白了，这两种“三心二意”不是一码事。前者的“三心二意”，是分心本职的吊儿郎当；后者的“三心二意”，则是用心良苦的有心有意。前者，是身在体彩心在旁；后者，是传递体彩正能量。北京第1001005体彩店的夫妻俩，书写的就是“三心二意”的体彩正能量。

　　先说“三心”。一是对体彩的恒心。第1001005体彩店从2004年改为体彩专卖店坚持至今，夫妻俩坚定地认为“干体彩不错”，若无恒心终不能至。二是对业务的专心。俗话说“干什么吆喝什么”，主的就是专心与专业。“马哥”琢磨数字彩，懂足彩，还有自己的“成绩单”，这种专心令人敬佩。三是对彩民的贴心。免费的水，免费的茶，免费的上网，还有免费的晚餐。彩票经营者贴近了彩民，彩民自然会反过来“贴”你——那个上海小伙“舍近求远”的故事就是佐证。

　　再说“二意”。一是留意。替彩民跑腿去兑奖，在自己选错的赛果后面划叉，体现的都是对彩民需求和专业要求的留意。二是随意。对小得小失的不过分在意，换回了彩民“带点卤菜”的将心比心。

　　散发着体彩正能量的“三心二意”，不需要惊天动地，只需要真情实意。彩票经营者，切记！(戴新)