北京第1051043竞彩店位于丰台区蒲黄榆一里10号楼底商，2012年6月8日开业。2012年8月，《中国体彩报》曾对这家竞彩店进行专访。

　　“从去年采访到现在，我们店最大的变化就是销量稳定了，不过还需要慢慢养。”业主袁国栋认为，竞彩店的前途“很大”。

　　营业到凌晨 店里还管叫外卖

　　本报回访的时候正是上午，店里的彩民不多。业主袁国栋说，“你要是晚上过来，那时候人多。”

　　这家大约60平米的竞彩店分为内外两部分：外面是为下单的彩民准备的投注厅，里面是为看球的彩民准备的观赛厅。店里配备了沙发、液晶电视、电脑、饮水机等，下雨天还为彩民提供了借用的雨伞。除这些设施之外，袁国栋的服务细节也让彩民感到温馨：桌子上放了一叠体彩专业报纸，还放了两罐茶叶和一袋冰糖。袁国栋说，熟悉的彩民进了店，自己拿个一次性杯子，放进茶叶或冰糖，冲开水，再拿一张单子，自己就边喝水边琢磨开了。对于不熟的彩民，袁国栋也主动招呼人家喝口热茶。

　　竞彩店门口标出的营业时间是早上9点到半夜12点，但实际营业时间比这还长。周一到周四，凌晨1点准时关门；周五至周日，彩民多了，竞彩店就营业到凌晨3点。“我这儿什么都有，晚上要是饿了，店里还有外卖单，彩民可以叫外卖。看球喝茶，聊聊天，上厕所也方便。彩民到我这里就跟在家里一样。”

　　竞彩卖得好 销量逐月往上蹿

　　2012年，袁国栋的竞彩店销量持续上涨：6月4万元，7月5万元，8月11万元。到了9月，月销量猛升至20万元，竞彩店随后的销量也逐渐稳定了下来，现在每个月基本保证在20万元左右。“我们竞彩店的位置这么偏，这么多的销量不是吹出来的，我都是踏踏实实的干出来的。我每天早上一起床就琢磨怎么将竞彩店做好。”袁国栋说，“自从经营了这个店，我和爱人基本都没回过家，都住在店里。彩民们在看球时，我肯定得等他们走了才关门吧？我爱人有工作，平时得上班，但彩民是上帝啊，所以到周六和周日的时候，她就得和我轮流盯着店。”

　　他说，店里大部分收入都来自包括传统足彩在内的竞彩。店内的“中奖展示区”印证了此言不虚——上面展示的都是竞彩和足彩的中奖彩票，占满了大半个墙面。袁国栋说，上面贴的都是1000元以上的中奖彩票， 几百元的都没往上贴呢。

　　熟悉的彩民都知道袁国栋比较懂球。大家平时在一块聊，袁国栋也进行一些推荐。2012年春节后，袁国栋和几个志同道合的彩民组成了一个合买团队，起初是5个人，现在扩充到7个人。他们一开始每人投了100元，中了900元；第二次再买，中了2300多元。袁国栋说，他们准备以后继续采用这种方法进行投注。

　　用心慢慢养 竞彩经营前景大

　　面对《中国体彩报》的回访，袁国栋有不少感慨。他表示，与一年前相比，他的竞彩店拥有了一定规模的固定彩民，销量也稳定了，他还交了很多朋友。“人都是有感情的。快一年了，一些彩民都把竞彩店当作自己的家。我也有了一群固定的彩民朋友，大家一起看看球，讨论如何投注。”袁国栋说，“彩民们都不傻，人家为什么来你店里来啊？我觉得，人家既要看你的水平是和他差不多还是高于他，也要看能不能聊到一起去，人家愿不愿意接纳你。如果人家说什么你都不懂，第二次就懒得和你交流了。”

　　袁国栋说，他经营竞彩店的初衷其实就是喜欢“玩球”，大家凑在一起，既能娱乐，又能挣点工资，没准哪天运气好，还能中个大奖。他认为，一个经营有方的竞彩店是要靠慢慢去“养”的，“不能眼高手低，不切实际。只要用心去做，做好了，竞彩实体店的前途大着呢。” (张秀秀)