近日，从浙江湖州体彩2012年度总结表彰大会上获悉，位于吴兴区苕溪东路201号的50013(竞彩97335)网点，去年全年体彩销量达1025万元，名列全国第104位；而位于德清县武康镇曲园南路13—15号的52051(竞彩97504)网点，去年全年体彩销量更是达到了1174万元，名列全国第74位。

　　这两个体彩销售网点，经营理念正确，服务态度热情，以三个共同的特点，成为全市闻名的优秀销售网点——

　　彩民至上、因人而异。在彩民队伍中，既有精通玩法、经验丰富的铁杆老彩谜，又有似懂非懂、甚至是一窍不通的菜鸟级彩民。这两个网点的业主和销售人员，长期以来始终坚持“彩民就是上帝”的服务理念，善于根据不同的彩民群体运用不同的方式方法：对于老彩民注重于探讨切磋，提供参考意见；对于新彩民则注重于介绍规则，传授投注技巧；长此以往，客源不断扩大。

　　以人为本、温馨服务。“彩民是我们的衣食父母，我们所做的一切都要为他们着想。”他们不仅拥有这样的共识，而且还落实到了实际行动上。如50013网点，每天源源不断地为彩民提供桶装纯净水和茶杯茶叶，下雨天为彩民提供雨具和套装彩票的小塑料袋；开奖后第一时间用手机群发短信给彩民告知开奖消息；坚持为老彩民赠送生日鲜花和蛋糕；中秋佳节，请彩民吃一块甜甜的月饼；辞旧迎新之际，定制一批挂历送到彩民手里，再开个团拜会……很多彩民动情地说：“这里就像是个温暖的家。”

　　玩法多样、门类齐全。两个网点除了在经营面积上和硬件环境设施上，在湖州市内都堪称一流外，还有一个突出的优势，即凡是体育彩票推出的各类玩法一应俱全，既有“6+1”、“20选5”、超级大乐透、“排列3(5)”和足球竞猜等传统玩法，又有即开型彩票、“竞彩”游戏和每天开奖80次的“11选5”高频游戏，门类齐全的格局，很好地迎合了各界彩民不同的需求。(张仁初)