江西省信丰县06401体彩网点业主陈女士，经营彩票行业已有7年，从开业起，每年销量都只有30万左右。对于销量不高，陈女士认为是地点的问题，因此，她多次更换了地点，但销量依然低迷。为了帮助陈女士改变销售状况，2011年3月份在赣州分中心的指导下，陈女士首先对店内硬件设施进行改造，添置了电脑、打印机，更新了走势图，并且坚持每天及时更新奖池、活动及每日重点赛事等相关信息。在完善了网点内部建设后，分中心还为她申请上了“多乐彩”玩法。经过这些努力，陈女士的销量从之前的年销售30万，直线上涨到到2012年销量62万元，仅仅一年，销量就实现翻倍增长。

　　销量增长的关键，并不完全取决于网点所处的位置，与良好的网点建设和用心服务是分不开的。在店面改造时，分中心的同事指导了陈女士如何充分利用现有的空间，对走势图的位置布局，终端机、电视机的位置都以方便购彩为目的，做了精心的设计。除此之外，利用网点在十字路口的醒目位置，在城管允许的前提下，制作了醒目的“中国体育彩票”店招，有效吸引了往来人群的关注。为了让更多人喜欢来陈女士店里购买彩票，分中心的同事还建议她购置了全新的桌椅、电脑、打印机，以及空调、饮水机，甚至还准备了老花镜，通过这些全面提高网点的服务能力。

　　在笔者看来，“看得见、进得来、留得住”是体育彩票销售网点的经营核心，是每一位业主都应该牢记的经营理念。(江彩)