位于江西省井冈山市景区体育馆门面的11313网点是一家体彩专营网点，2009年业主通过电视广告了解“多乐彩”上市后，非常看好，第二天便积极申请加盟，在当地体育彩票管理机构的帮助下，很快就加入体彩销售行列。通过3年多的努力经营，不断总结经验，终于由开始时的月销量一、两万元，不断上升到现在的年销售150万。是什么原因，让业主获得成功？笔者带着广大业主的好奇，采访了该业主。

　　笔者：“你认为做好基层销售工作，难吗？”

　　业主：“不难，特别是近一两年，中心出资帮我们完善了网点基础建设，统一了门头，形象墙，销售桌，即开展示柜，完善了功能区，每次活动只要按照上面的营销要求做好，比如奖池牌亮相，网点中奖宣传，中奖彩票展示，网点推荐，海报及时张贴，做到千米覆盖等等，一般销量不会差到哪里去。”

　　笔者：“你每天几点钟营业？”

　　业主：“我都是严格按照营业时间牌上的作息时间工作的，有时有彩民需要的话，我还会更晚下班。”

　　笔者：“你认为销售工作有捷径可走吗?”

　　业主：“没有，只有扎扎实实的先把服务做好，才能留住彩民，赢得彩民的信任！”

　　通过采访，我们不难看出，能把彩票销售好，不是靠高明的营销手段，也不是拥有很好销售地段，关键就是要踏踏实实的做好网点服务工作，认认真真的按照彩票中心的要求做好网点展示，只有认真打好网点基础，才能获得实实在在的成果。(江彩)