书院路作为长沙著名的历史文化街道之一，在一个多世纪的时间里见证了近代长沙的历史变迁，而坐落于此的湖南第一师范，更因为是毛主席的母校而远近闻名。近年来，随着一系列道路建设、沿街建筑外立面整治及夜景亮化工程的顺利完工，加之一幢幢高楼大厦的拔地而起，书院路彻底告别了昔日破旧的形象，成为了繁华都市的一角。这次，小胖要走访的体彩网点，就在这条既古老又现代的街道上。

　　01565体彩专营店虽说位置并不临街，但找起来也并不算麻烦，就位于湖南第一师范对面的书院官邸和创远景园两个小区之间，是一个面积不足40平米的小门面。可就是这样一家并不起眼的小彩店在上月仅幸运赛车一种玩法就达到了27万的销量，返奖率更是超过了70%。

　　1月12日下午，小胖独自一人来到了01565体彩专营店，在向该店业主戴颖说明了来意之后，我俩很快就就彩票这个话题聊开了。该店于2011年8月开张之初就开通了“幸运赛车”和竞彩，戴颖也成为了我省的首批赛车业主，可事情的发展并不像想象中的那么顺利。“刚开张的那两三个月，生意简直可以用‘惨不忍睹’来形容，一连几天零蛋成了常事。当时我就纳闷了，店面虽不算大但装修还算精致，为什么店里4台电脑就成了摆设？为什么总是门可罗雀呢？”回忆起当初戴老板显然还有些心有余悸，“后来我又加装了灯箱和LED显示屏，效果不错，店里的人气慢慢旺了起来，销量也得到了小幅提升，不过足彩这一块仍未见突破。不过说句实话，当初自己对足彩也并不是太了解，这可能也是一个重要的原因吧。”

　　“不过，如今你店里的足彩和竞彩都卖得相当好，这又是怎么做到的呢？”小胖显然对成功的秘诀更感兴趣。“秘诀谈不上，应该说是一次偶然的机会吧，老张是创远景园的一位住户，一天他来到店里问可不可以电话投注，我立马把自己的电话留给了他，后来他晚上打电话给我报了一个任9和一个14场的两张复式单子，并提出能不能送票到他家里，虽说两张彩票加起来不到1000元，但我还是答应了他的要求。自那以后，老张几乎每期都会打电话过来报单，我也会如约把票送到他家里，慢慢的我俩也就成了朋友。他也会把自己的一些朋友介绍到我的店里来，我也都答应了他们电话下单和送票的要求。这样一来，口碑好了，大家帮我介绍，来我店里买票的人越来越多，大家也都成了朋友。”

　　客户一多，大家也不仅限于玩竞彩，由于“幸运赛车”每10分钟开奖一期，每天开奖84期，非常适合空闲时间随时参与，加上精彩刺激的比赛场面、好玩易中奖的多种游戏方式，也吸引了很多彩民朋友玩“幸运赛车”。因为最初的一个送票服务，带来了店里销量的提升，这是戴老板完全没有想到的。

　　在这里，小胖想说的是：说白了，卖彩票也属于服务行业，而服务最重要的又是什么呢？是用心，是用真心去感动你的服务对象，能做到这点，经济效益自然也能上一个台阶。(何循骞)