泰安市16812投注站位于大润发超市西邻，附近交通便利、客流量大，站内则彩友不断，异常热闹。该投注站自2011年8月份建店以来，就以位置显著、销量突出而名声大噪，短短一年的时间，16812投注站就连获“泰安市四星级销售网点”、“泰安市优秀投注站”等荣誉称号。这些荣誉的得来与站长李云省的独特经营有着密切联系。李站长待人和善，幽默善谈，点子多、想法多，彩友都称他为“李哥”，更有同行笑称他为“体彩能人”。近日，笔者前去一探究竟，总结出了“能人”的经营之路。

　　求变：奇石店变彩票站

　　之前，李哥一直经营着一家奇石店，兼有泰山特产等，生意时好时坏。一个偶然的机会，他听说经营体彩投注站前景好、大有可为，便主动到体彩中心申请加盟，2011年6月份建站开业。可此后的头两个月，销售情况一直不乐观，不像听说的那样好。是别人说得夸大其词，还是自己的经营有问题呢？李哥带着疑问，走访了滨州、济南、临沂、连云港多家优秀网点，向一些资深站长取经学习，查找自身的不足。他说：“看了别人的管理和经营，才知道自己欠缺很多东西。”

　　创新：三面门头树形象

　　2012年10月，16812投注站参加体彩中心开展的“五统一”标准化建设工程，他破例提出要建设3个门头牌，分别覆盖来自东、南、西三个方向的来往车辆和行人。站点东西两面门头牌上有“竟蕴未来 猜赢天下”字样，南门是标准的“中国体育彩票”门头招牌，这不仅形成了强大的视觉冲击力，更突出了竞彩店的特色。此外，他还根据店内面积小的特点，量身定做了方便彩友的橱柜和座椅，节约了有限的空间，更将一种温馨如家的感觉提供给彩友。

　　定位：建立独特彩友圈

　　如果有人说，16812投注站取得如此好的成绩，全靠黄金地段这一优越位置，那可就错了。地处大润发超市、附近数10条公交车候车线路、距离火车站不足1公里，如此众多的“地利”因素，只能给站点带来一些不稳定的“散客”，由于附近没有住宅小区，全是商业区域，就造成了站点内没有固定的彩友群体和老顾客。针对这种情况，李哥以“竞彩”游戏为突破口，利用多种渠道吸收了一大批竞彩彩友，并把自己打造为“驻店专家”，成为一个以竞彩彩友为主、散客彩友为辅的独特彩友圈。

　　扩张：盘活新竞彩店面

　　2012年9月，李哥成功接手位于泰城奈河西路的一家竞彩店，身兼2家体彩店长，他的成功运营一时被许多同行学习观摩。此外，为了扩大彩友群体，他在体彩店外安装了“电动车”充电站，总是热情地招呼市民到彩票店里坐坐，随便看看。他说，每天约有四分之一的人都是过来充电时接触到高频或者顶呱刮的，这种便民措施，在直接服务广大市民的同时，也很容易将他们转化为店内彩友，虽然这些人的购彩金额不是很高，但也成为了潜在的长期彩友。

　　这就是“体彩能人”的经营之路，不断地学习、不断地超越，其中的敬业、细心、钻研可见一斑。(刘凯)