一个销售员对于体彩网点的生存发展具有怎样的影响力？

　　上海浦东新区16098网点(南汇新场镇牌楼东路43号)的销售员杨善华就用她自己的经历告诉我们，贴心的服务与出色的经营能力的的确确能让一个网点“改头换面”、“焕然一新”。

　　据网点专管员小沈介绍，16098网点是今年7月新开设的传统销售点，位于当地的旅游景点新场古镇。由于该网点周边人口流动量大，业主对网点的生存能力很有信心，在他的努力下，网点顺利的开张营业了。

　　现实却并不如预期美好，该网点7-9月份销量分别为4336元、7153元和5041元，这给了雄心勃勃做体彩的业主当头一棒。经过区体彩办、业主和专管员的再三分析，大家一致把问题投射到销售员身上。业主果断更换掉了“听话的乖乖女”，重新物色到了毫无彩票销售经历的杨善华。

　　虽然对体彩认识不深，但是杨善华乐于推荐，善于推敲。对于体育彩票的不同玩法和不同的彩民，她都有一套差异化的针对性经营方式。网点最受欢迎的彩种是超级大乐透和“顶呱刮”，这两个玩法也就成了她付出心血最多的玩法。大乐透的每期开奖情况、奖池情况及号码走势分析，她都会不厌其烦地重复告知每一位彩民；每一次的“顶呱刮”新票上市，她都会做好推荐，并形成了一套自有的“顶呱刮”口头推广和经营方式。

　　9月底，高频“11选5”升级上市，杨善华先是自己尝试，了解玩法优势和特点，随后便开始带动彩民购买这一新玩法。随着自己对11选5购彩方式的进一步认知，她又开始向彩民推介胆拖、复式等更易中奖的购彩方式。仅仅一个月，16098网点的月销量已经飙升到38000元。

　　工作中的杨善华散发出一种魅力——自信、乐观、积极！不服输的她善于思考、真心待人，她笑言：“现在自己已经爱上了彩票销售的工作，我的小宇宙还要继续爆发，让彩民得到购彩快乐的同时，为自己的未来创造一片天。”