“从中学时候就喜欢踢足球，现在也一直在踢。在我的影响下，我们队里很多球员都喜欢玩竞彩。”第43118号竞彩店业主闫毅说。

　　2011年1月，闫毅从原来的公司辞职，专心干起竞彩店。他说，“店里的数字彩销售主要靠我母亲，我主要针对足彩、竞彩做普及工作，营造足彩氛围，为彩民提供一个优质的购彩环境。”

　　闫毅说，店铺升级之前，经营主要是母亲一个人打理。今年欧洲杯期间升级为竞彩店后，他迅速加入经营，他的足彩专业优势也开始显现。

　　舒适

　　购彩大厅足有88平米

　　闫毅告诉记者，这家竞彩店有88平米，比普通的竞彩店要大很多。“门面正在装修，所以有点乱，看上去不太利落。”闫毅的母亲闫阿姨说。

　　事实上，门面的“乱”不仅是需要装修的问题。9月27日，记者到达这家竞彩店时，赶上了一场大暴雨，为维持店内的干净，闫阿姨在门面放了一台挂伞的工具，因此遮挡了门口，显得有点“乱”

　　宽敞的店内环境，为彩民提供了研究走势图、查看受注赛程固定奖金变化以及聊天的场所。两部挂壁式液晶电视滚动播放竞彩投注奖金计算明细。“如果不愿意上网查询，彩民可以坐在电视机前，边看滚动变化数值边选择投注结果。”闫毅说，店内5台液晶电脑和3部液晶电视为彩民提供查询服务。下班高峰期彩民多的时候，这88平米的空间就显得十分拥挤。

　　记者看到，店门口前还为彩民提供了免费停车场。

　　专业

　　既当“专家”又当“参谋”

　　“我从小就喜欢足球，从初中一直踢到大学，现在还和一帮球友保持每周踢一次。”闫毅说。

　　闫毅是记者多年采访过的多家竞彩店中最年轻的业主，1982年出生，今年刚满30岁。不过，就是因为年轻，自从竞彩在北京上市以后，他很快便将自己融入竞彩，迅速掌握了竞彩的投注技巧。

　　“我和多数北京彩民一样，以前没有接触过竞彩，也是上市之后才开始现学的。”闫毅说，他不敢说自己有多精通，但是解答彩民的疑问、为不懂竞彩的彩民普及投注技巧，他还是绰绰有余的。

　　在经营过程中，也会碰上有些彩民有自己的投注思路，而且相当有水平，闫毅觉得得对待这些彩民如果再为他们进行赛事推荐就有些“班门弄斧”了。此时，闫毅就会和他们聊聊赛事资讯，提供竞猜球队、球员最新报道，给他们当参考。

　　“新彩民的培养，时机非常重要。欧洲杯就培养了一批这样的新彩民。当时一些喜欢足球的彩民过来问，有没有针对这些赛事的比分投注。竞彩刚好为这些彩民提供了投注选择。尝到中奖的甜头之后，慢慢地，他们就经常过来买竞彩了。”闫毅说，四个月下来，目前店内的竞彩彩民主要有两类：一是欧洲杯期间培养的新彩民，二是从传统足彩和北京单场老彩民“转换”过来的竞彩玩家。

　　温馨

　　“人情味”提升竞彩店人气

　　“来来来，这么大的雨，赶紧过来擦擦。”一看到记者冒雨走进店内，闫阿姨赶紧从屋内拿出毛巾。随后，闫阿姨还赶紧泡了杯热茶端了过来。

　　如果说，竞彩店面积的大小决定了可容纳彩民的数量的多少，那么店内购彩氛围则决定了彩民愿不愿意到这儿来“坐坐”。闫毅深知，只有那些愿意在店内停留的彩民，才是维持竞彩店经营的“主要力量”。

　　由于闫阿姨的热情待客，附近很多彩民都愿意到这里来买彩票。除了销售体彩之外，店内还为附近的居民提供复印、打印业务。“他们有时也喜欢买上几注碰碰运气。”闫毅说。在升级为竞彩店之前，他母亲已经经营传统体彩店两年，很有经验，再加上为人比较开朗，很多彩民都很喜欢她。记者看到，闫阿姨在店内还常备了茶叶和热水，为彩民和其他顾客提供方便。

　　当记者提出要给她拍张照片时，闫阿姨马上说：“给我儿子拍吧！”此时，正坐在店内看彩票走势行情的一位女彩民，非常主动地走到终端机前，参与了“友情演出”。

　　宣传

　　利用报纸广告扩大影响

　　针对北京多数竞彩业主提出的“竞彩宣传力度”的呼声，闫毅说，除网络论坛之外，他特意在通州区本地报纸上做了广告。“本想在《北京晚报》等全市类报纸上做广告，但又觉得会不会对其它竞彩店不公平，因此选择了区域性报纸。”闫毅说，广告的影响力还是有一点的，就在最近，已有燕郊的彩民特意打电话到他们的店里，先是咨询然后到店内买竞彩。

　　此外，店内还为彩民提供“拉卡拉”等信用卡还款、水电煤气缴费等业务。“这些便民服务都是在自己能力范围之内，既帮助了附近的居民，也能为竞彩店做做广告。”闫毅说。

　　对内练好基本功，对外扩大宣传。接手竞彩店之后，闫毅俨然已经把这当作了自己的事业。“扣除店铺房租、水电之后，挣的钱基本上和我以前在公司上班差不多，自己干还自由。”闫毅说。他对自己目前的工作状态比较满意。更为重要的是，现在仅仅是竞彩店的起步阶段，他更看好竞彩今后的发展。（金海燕）