“这两个月即开型彩票的中奖率实在是太高了。”说这话的是上周刚刚中出5000元大奖和“韩国5日游”的河东区03128体彩网点销售员于先生。走进03128网点，直入眼帘的就是两张中出5000元大奖的即开型彩票复印件和十几张中出百元以上奖金的即开中奖票，于先生惋惜地说：“活动开始前一周，我这刚刚中出1个5000元，要是再晚几天，就能再得一个‘出国游’的机会了。”不过近期接连爆出的大大小小的奖项已经让于先生笑得合不拢嘴了，“只有让彩民多中奖才是硬道理”。

　　“想彩民之所想”是于先生经营网点的制胜法宝，这也得益于他是从“老彩民”的身份“升级”成一名体彩销售员的。接手03128网点一年多以来，他处处从彩民的利益出发，把网点经营得井井有条，销量也翻了一番。

　　提升业务水平 培养固定彩民

　　每天晚上6点左右，网点里会迎来一群购买“泳坛夺金”的铁杆彩民，大家仨俩一伙的看着走势图研究当天的号码，有时还对近期走势进行一番评论，互相交流，互相切磋。于先生也经常会搜集一些实用的投注技巧，供彩民参考。他说：“尽管我经营网点的时间不长，但是现在已经有了固定的购彩群体。”开业之初，为了更好地为彩民服务，于先生努力学习业务知识，不断地提高自身业务素质。通过对“泳坛夺金”玩法的仔细研究，他总结了不少选号技巧，这些技巧也为彩民带来了超多的中奖体验，同时也吸引了不少新彩民的加入。

　　教彩民选号方法 推崇理性投注

　　对于大多数的彩民来说，中大奖是购买彩票过程中追求的最终梦想。为了实现梦想，有人开始盲目购彩、重金投注。于先生则认为彩民购买体育彩票，更多的是一种爱心的传递，同时也是为自己带来一份希望。彩民朋友们只有学会选号技巧，理性投注，才能体会到购彩给生活增添的乐趣。在一年多的销售过程中，于先生经常遇到初涉彩市盲目购彩的彩友，他都会耐心劝告并教他们一些购彩技巧。“要想赢得彩民的信任，首先要学会站在彩民的角度替他们着想，用行动来影响彩民，让他们信任你的为人，从而喜欢来你的网点购彩。”于先生用朴实无华的话语道出了网点销量节节攀升的原因。

　　于先生常常说：“虽然我经营网点时间不长，但我有信心把购买体彩、销售体彩进行到底，为体彩事业奉献一份爱心，贡献一份力量！”(徐小昱)