“既然已经开了竞彩店，要做就做到最好。”第1036188号竞彩店位于北京市海淀区龙翔路甲6号楼3单元底商，离地铁10号线健德门站不到200米，交通十分便利。业主卢钢说，当初选址的时候就是瞅准了这里交通和地理位置。开店两个多月以来，竞彩店颇有起色，不过仍处于事业起步期，目前的业绩离卢钢理想目标还有一定差距。深谙竞彩赛事、热爱单场竞猜并看好竞彩业前景的卢钢，希望今后多放点精力在竞彩上，努力打造北京最专业的明星竞彩店。

　　资深球迷 爱单场也爱竞彩

　　“我自己玩了十几年球，身边又聚集了一帮玩球的朋友，那时，一听说北京要开竞彩店了，朋友们都说，干脆你也开一家吧。”想起两个月多前申请竞彩店的情景，卢钢说，当初就是一帮朋友一合计，脑袋一热，就拍板决定开一家，紧接着就开始申请指标、租房子、搞装修，一整套流程下来，终于赶在了欧洲杯前夕顺利开业。

　　卢钢从事彩票行业的时间不短。2006年，他在北京亚运村开了一家占地面积100多平米的体福彩双机店，经过多年的精心打理，这家彩票店已经成为亚运村最有名的彩票店之一，其体彩销量不低。

　　“我的主要兴趣还是玩足彩北京单场，身边一帮朋友也都是玩单场的居多。”在开竞彩店之前，卢钢在网上认真研究了竞彩和北京单场的区别。“两种游戏没有冲突，甚至可以互为参考，有时一场球可以两种游戏都买一点。只要认真研究一下，彩民选择的空间更多了。”

　　2串1、3串1倍投是竞彩店中奖率最高的玩法，店内中奖的多数是这两种游戏。不过，卢钢开玩笑地说，从玩胜负14场、任选九场到玩单场游戏，他有一种“以小博大”的心态，常常不自觉就4串1、甚至5串1倍投，而往往结果一出就错一场，因此常与大奖擦肩。

　　营造氛围 竞彩店特色装修

　　一走进第1036188号竞彩店，浓郁的足球氛围扑面而来。这是因为欧洲杯期间，卢钢给他的竞彩店做了装修：墙上挂满欧洲杯参赛国的国旗和著名的足球俱乐部队旗。“看球有氛围一些。”

　　店内墙上，除了超级大乐透、7星彩、排列游戏等号码走势图之外，最重要的展示区就是竞彩、北京单场中奖彩票。记者看到，短短两个多月内，竞彩高手还真不少，尤其是名为“小陈”的彩民，不仅投注技巧高，而且中出奖金也很不少。

　　“之前他不懂竞彩，还是我们教他的呢，结果一学就会，欧洲杯期间没少中奖。”卢钢说。为营造竞彩店氛围，店内还配置了冰箱，里面准备特地备有冰镇啤酒。相比开业初期一些彩票店大型赛事和小联赛销量的巨大落差，销售员小田说，由于店内聚集的都是资深的老球迷，很多彩民对小联赛也有自己的想法，因此目前销量基本保持平稳，起伏不大。“欧洲杯销量稍微好一点，如果遇到大户，那就更多了。”

　　目前五大联赛已经全面打响。小田说，他对今后店里的销售信心满满。

　　优秀销售 手把手教会彩民

　　业主卢钢是单场高手，销售员小田对足彩单场的造诣也颇深。小田接触足彩有6、7年时间，平时销售过程中，自己如果有“心水”的场次，他也会买一点。“不多，但是经常中奖。以前经常到先农坛兑奖大厅，有时自己领，有时帮彩民领。”小田说。

　　真是“爱一行干一行”。记者到店内正值周五下午，正是一天之中比较闲的时候，店内没什么人，偶尔有一两个彩民进来，都是对竞彩一知半解的彩民。见到坐在电脑面前查询网页，小田便迎了上去，手把手给彩民讲解竞彩规则、如何投注等基本技巧，偶尔还跟彩民详细分析一下正在受注的赛事球队状况。

　　卢钢说，由于竞彩在北京上市的时间不长，需要加大宣传力度才能让更多年轻人知道这种游戏的趣味性。“店内有一帮买数字彩的年轻人，经常在我这买，我就跟他们说，数字彩幸运的成分很大，不如学学技术成分大一点、中奖率高一点的竞彩。你可以给他们分析：胜平负单场中奖率为1/3，2串1中奖率1/9，而且奖金也已计算好的，要想多中一点，4串、5串都可以。有时我们也给推荐赛果，彩民一买，2块钱中了30、40元都有，觉得不错。”卢钢说，年轻人，只要拿出数据和他们分析说明道理，或者通过实战让他们知道竞彩确实好中奖，他们都很容易接受。通过这种方式，渐渐地，越来越多的年轻人喜欢上了竞彩。

　　自费宣传 打造最专业竞彩店

　　卢钢说，为做好竞彩店的形象宣传，提升销量，他还曾自费在门户网站上做过广告。“我认为，经营好竞彩店的秘诀有三点：天时、地利、人和，其中选址尤为关键。”卢钢说，从实际销售过程中来看，他对自己选的这个位置不算太满意，虽然离地铁站较近，但是也算不上很有特色，因此他特意托认识的朋友，在网络上做了自己竞彩店的宣传。

　　除做店面形象宣传，店内竞彩服务意识也得跟上。业主卢钢和销售员小田，只要一有“心水”，还会为推出赛果推荐服务。记者在工作台前看到张贴的一张第12103期14场胜负彩推荐单。卢钢说，这张单子推荐有几天时间了，当时就错了两场，成绩算不错的。

　　“我非常赞同体彩专营店的做法，就像我开了这家竞彩店，要做就尽自己最大的努力把它做到最好。”卢钢说。