编者按：遂宁市射洪县位于四川盆地中部，2011年，射洪县国内生产总值突破200亿元，财政总收入突破31亿元，是四川省“经济大县”。在这里，两位体彩“达人”罗成军和牟平，一个是城乡结合处传统体彩店的销售员，一个是城边上竞彩店的业主，他们是熟识多年的“哥俩”，也是共同奋斗在体彩一线岗位上的“战友”。通过多年的实战经验和超高的服务意识，“哥俩”各自吸引了一批彩民群体，并将体彩发展为安身立命的事业。

　　一个是城乡结合处传统体彩店的销售员，一个是城边上竞彩店的业主

　　射洪“哥俩”的体彩生意经

　　遂宁第60061号投注站：

　　罗成军的“11选5”销售秘诀

　　遂宁第60061号投注站位于射洪县北顺城街116号，这里是一个城乡结合地带。2005年，罗成军和妻子何容接手了这家体彩投注站，他们是这个投注站的第三批销售员，前两任销售员都只干了短短几个月就辞职了，罗成军夫妇在这个岗位上一干就是7年。

　　城乡结合处的投注站

　　“我觉得我和体彩有缘吧，一来是我喜欢数字，二来我也比较喜欢做生意。”罗成军说，在做体彩销售员之前，他曾在沃尔玛超市做事，国外先进的服务理念和经营体彩店所需的超高服务意识一脉相通，所以一上岗，他便有一种得心应手的感觉。

　　负责射洪片区的体彩专管员刘国强介绍说，第60061号投注站所在地区算不上是县城的繁华地段，不过，城乡结合地带的地理位置让这家体彩店的优势更加明显。据悉，射洪体彩网点多分布在县城，附近的乡镇体彩网点几乎还未有布点，这些地区的彩民喜欢赶远路到这里买彩票。

　　“这就更需要强烈的服务意识，因为如果服务不好，彩民就不会到你的店里买。”罗成军说，良好的口碑让投注站吸引了一批乡镇上的彩民，其中一些彩民对体彩各种玩法不熟悉，罗成军总是很有耐心，十分详细地给他们讲解。

　　11选5选号的“道道”

　　罗成军说，做体彩销售员7年，2012年以前店内销售额平均每月增长1万元以上，今年目前为止月均销售增长量为8000多元。“上半年是体彩销售的淡季，就射洪地区来说，每年10月至次年3月才是体彩销售的旺季。”

　　“今年以来，我们店内11选5销量约占整个销量体彩销量的47%。”罗成军说，“11选5玩法中，任选3、任选7的销量最好，约占店内11选5销量总额的70%左右。”

　　罗成军介绍11选5的“道道”：“最近‘前一’很火，这是有道理的，你算一下哈，‘前一’中奖概率是1/11，奖金13元，同类玩法‘前一’的中奖概率是1/12，奖金14元，彩民一算就是11选5‘前一’划算；老彩民都爱买排列3，他们也是11选5的忠实彩民，在不出对子的情况下，相比排列三组选，买11选5前三组选的中奖概率要高一点。前三组选的中奖概率为1/165，奖金是195元；前一直选主要靠守号，需要做计划守号，很多彩民反映做计划中会遭遇‘限号’，后来我跟他们说，可以用前二甚至前三玩法弥补限号带来的‘麻烦’。”罗成军说这一招很管用，后来很多彩民都学会了。

　　恩爱夫妻体彩作伴

　　做体彩销售员7年，罗成军夫妇经历了超级大乐透上市、即开型体彩顶呱刮上市、竞彩上市、11选5上市等一系列彩种的变迁，近几年体育彩票的蓬勃发展被他看在眼里。为针对体彩不同玩法的各自特点进行销售，7年间，罗成平多次自费到南充、成都等体彩卖得较好的投注站“取经”。

　　“我觉得现在体育彩票资源搭配非常合理，几乎天天都有500万元大奖。每周一、三、六彩民可以买超级大乐透，周二、五、日可以买7星彩，只有周四有短暂的空缺，彩民还可以买足彩。”罗成军说，自从做体彩销售员，他们夫妇没有一天是不忙的。

　　由于生意太好，罗成军仅有十几平米的双彩店已经不能满足体彩彩民的需求。经过申请，他开了十余米之外的另一家店面。采访时，这家店面正在按国家规定的标准店进行装修，月底就能完成搬迁。

　　“拍照啊，你可以拍我老婆，她形象好，长得漂亮。”采访接近尾声，罗成军十分“隆重”地向记者推荐了妻子何容。被丈夫的话一激，正在终端机前忙活的何容面露羞涩。

　　遂宁第60152号竞彩店：

　　高端体验中奖说明一切

　　第60152号竞彩店位于射洪县城北盛世花园14号，这个地址位于射洪城边上，好停车是业主牟平将竞彩店地址选在这里的重要原因。

　　牟平说，竞彩店主要针对射洪热爱足彩的高端客户，因此好停车就成为这些彩民到站点买彩票的一个重要因素。2009年申请竞彩店以前，他曾在川航驻京办事处工作了6年，从大城市打拼到回县城经营竞彩店，牢牢抓住大客户成为他经营竞彩店的一个重要秘诀。但是竞彩始终是我们主抓的业务。”牟平说，大型的足球赛事是竞彩店迅速壮大的契机，2010年南非世界杯期间，竞彩店客流量比今年欧洲杯期间还大得多。不过由于当时竞彩店刚刚开业，牟平团队还没有实战经验，生意并没有今年好。

　　“中奖率说明一切。”谈起经营竞彩店的经验，牟平说，不管先期能吸引多少彩民来，提高团队作战的实力，帮助彩民将中奖率提上去，这才是竞彩店能够长久长期繁荣壮大的保证。欧洲杯开赛以来，只要有球赛，牟平就搬出大屏幕电视、免费提供啤酒，组织彩民在宽阔的院子里看球赛、玩竞彩，并集合店内实力较强的彩民，一同做了投注计划。牟平说，按照投注计划，几乎每天都有彩民中奖。(记者 金海燕)