位于江西抚州市羊城路的12010竞彩网点，地理位置优越，交通便利，面积约有40平米，简单利落的店面布置让人一见就喜欢。门口的两扇玻璃门上张贴着各式的宣传海报，那喜讯栏里的中奖数字更是让人忍不住驻足观看，看完别人中的奖，如果不进去试试，定然是心里痒痒的。

　　走进店里，整洁、明亮、精致，各种走势图表一览无余，硬件设施完善齐全，4台崭新的电脑、2台液晶电视、一台打印机，方便彩民朋友随时查看购彩信息和观看比赛。与其他网点不同的是，12010网点有两个自制的“顶呱刮”玻璃展示柜，各种玩法平铺在内，清爽大方，引人注目，任谁走进去，都忍不住刮两张。特别是位于门口的那个大点的展示柜旁，业主祝能寿还别出心裁地做了一个三层的展示架，整齐地摆放着竞彩活动宣传单和投注手册，随手一拿，坐在旁边的沙发上翻翻看看，买彩的欲望就来了。

　　坚定选择、始终坚持 竞彩上市初期便很强势

　　祝能寿是江西体彩上市后的第一批业主，可以说体彩一入驻江西，他就开始追寻体彩的脚步了，起初无论是处境多么艰难，祝能寿都从未想过退缩，一如既往地坚持着。他认为，体彩无论是在对业主的帮扶上，还是管理上，都很人性化，很有发展潜力，也一直看好竞猜型玩法。竞彩还没在江西上市时，他就很关注。当2009年征召竞彩店的消息传出后，他的眼中瞬间便绽放出了明亮的色彩，他开始购买竞彩相关书籍、查阅网上各种资料，通过各种途径学习这一新玩法，待到竞彩一上市，便便急急忙忙地加入其中。

　　想想刚刚开始经营竞彩的时候，正值世界杯开赛前夕，附近居住和上班的许多公务员和教师都很喜欢看球赛，猜球。竞彩的出现无疑是给大家添了新乐子，想想每场球赛前，大家先买点竞彩，再一起观看比赛，那真是更有感觉，更精彩。经过业主的热情介绍，他们大都会以试试看的心态尝试购买，几乎都会意外地获得不小的惊喜。很快，店里就有了可观的购彩人群，呈现出了强劲的发展势头，短短一个月的时间，网点运营已经初见规模，彩民群体逐步扩大，竞彩销量也是步步高升。慢慢的，老彩民愈来愈稳定，新彩民又不断加入，第一个月的销量就达到了五、六万。

　　当然，这与业主祝能寿的辛勤努力是分不开的。

　　中奖率高、快乐指数飙升 希望“普及日”时间延长

　　祝能寿总结了自己店里的彩民，年龄大约在30-50岁之间，但购买方式多以4串1，5串1为主，因为对于当时的新彩民来说，串高了太难，串低了又嫌奖金少了。但祝能寿认为，从彩民自身利益来说，2串1玩法中奖率更高，风险也低。

　　3月竞彩普及日活动开展以来，在业主的重推下，彩民买2串1的更多了，中奖率也大大提升，从一组数据我们不难看到，12010网点竞彩销量与返奖的变化。你看，1月份竞彩销量2万余元；2月份3万余元；3月份11万余元；4月份35万余元，返奖率也随之稳步提升，其中，3月份的返奖率还超过了80%，而4月28日单日返奖率更是超过了122%。

　　这些醒目的变化，可以说大部分得益于普及日活动的开展，现在到网点问问，无论是业主还是彩民都希望普及日可以延长。

　　在12010网点，业主精通足球篮球，经常给彩民投注指导，久而久之，很多彩民在他的影响下尝试竞彩，实实在在地获得了中奖的喜悦。不少彩民甚至可以经常连续三天中奖，奖金动辄就是几万几万的，展示墙上贴都贴不下。在这里，彩民买竞彩几乎没有不中奖的，有的天天中，有的至少也是隔两三天中一次，大家都是高兴来，满意走。

　　正聊着，祝能寿还想起了一件趣事，他笑嘻嘻地说，在他的网点里，最搞笑的事就是，大家看球赛时经常会遇到绝杀的情况，往往是彩民们是比赛快结束时，觉得没戏了，把彩票扔了，可最后比赛结束时，又把彩票从垃圾篓里捡回来，高高兴兴兑奖了。

　　用心服务、贴心交流 彩民生活多姿多彩

　　“彩民来网点，都是希望中奖的，那我就必须要对各种玩法研究透彻，把自己实践得来的中奖经验分享给大家；彩民买彩时，希望环境舒适，那我就把室内卫生打点好；彩民需要交流、沟通，那我就应该和大家有话可说，有经验可以交流，给他们营造良好的购彩氛围……”祝能寿情真意切地说。

　　祝能寿是这样想的，也是这样做的。他认为，只有自己能力提高了，才能更好地服务彩民，只有自己足够专业，才有可能达到卓越的销售目标。虽然他一直觉得压力挺大的，但他有信心自己有实力排除万难，为体彩、为广大彩民交上一份满意的答卷。

　　其实，常规该做的服务和宣传工作，祝能寿每天都在做，而且做得很用心。他对每一位进门的彩民都做到贴心服务，更是费心收集打印了多种参考资料，供彩民朋友翻阅、学习和交流。为了真正打好优质服务这张牌，他还有意识地提高自己的专业知识和水平，希望能帮助广大彩民多多擒拿大奖。

　　此外，祝能寿认为，店里的竞彩氛围也很重要，以世界杯为例，期间他是有球必放，有球必看，和彩民看球侃球，有话题交流。现在每到周末，业主都要忙个不停，倘若恰逢晚饭时间，那喷香的饭菜，成箱的啤酒是必不可少的。从紧张的工作中闲下来的彩民们，都来到这里，开始着他们紧张刺激的购彩活动。

　　一些有着多年看球和买彩经验的老球迷们，来到网点就像到家了一样，充分地享受着竞彩带来的快乐，更是满足于竞彩带来的收获。许多人原来本不认识，竞彩让他们走到了一起，成为了朋友，伴随着一次次地购彩、中奖、兑奖，大家共同分享着那份喜悦与快乐。正因为有了竞彩，有了这家竞彩店，生活不再是回家，上班这么简单；朋友也不再局限于同学、同事；多姿多彩的人生才是他们的最终目标。甚至可以这么说，12010网点在彩民心中的地位独一无二，不可取代。

　　而对于祝能寿来说，他觉得彩民朋友们没事时来店里哪怕只是坐坐，聊聊，就是对他最大的支持。(梓喻)