宁河、汉沽是天津比较偏远的区县，但是，这里的体彩事业却一点也不“偏远”。无论是站点经营理念，还是服务水平，甚至店面环境都排在了行业前列。

　　2011年，两区有三家站点脱颖而出，获得了“体彩优秀站点”荣誉。其中，18002站点同时获得了“销量贡献站点”和“年度诚信站点”两项大奖。

　　18002站点是2011年宁河、汉沽两区销量排名的第一名，也是2010、2011连续两年受到表彰的站点。该站点成立于1999年，是天津市资格最老的站点之一。业主翟树玲一干就是近十三年，从翟姐到翟阿姨的称谓变化记载了她执着而长久的体彩之路，而翟树玲也靠着优质服务收获了属于自己的一份体彩事业。

　　“只要是能走进去的人，她就能让他成为那里的忠实彩民”，从体彩专管员的介绍中我们便可以感受到业主翟女士的不同寻常。“慈祥、亲切”，这是站点彩民给她的评价，大家说感觉就像个慈祥的姐姐和老妈妈。十多年来，翟树玲一直用贴心服务对待彩民，慈祥的笑容和温馨的话语让很多人扎根下来成为了最忠实的彩民。

　　“每天早上6点多起床，然后从家匆匆赶到站点开门，早饭在站点将就一口……”翟树玲站点有一批早八点以前购彩的上班族彩民，为了照顾他们的购彩习惯翟女士每天都要很早起来，保证7:30之前就要开门售彩。她说，“不能让来了的人白跑，人家对咱支持，咱也要替别人多想想”。现在，翟树玲已过了花甲之年，对于未来还能在自己心爱的体彩事业上奋战几年，她给出的答案是“做到做不动为止”。

　　与18002站点相同，汉沽区的12800站点和12003站点也是2011年度体彩优秀站点。12800站点最大特色就是“泳坛”，销量突出、彩民量大，而且以散户为主。销售员王俊轩对于泳坛夺金有深入的研究，经验丰富，技术实力强。“研彩、推荐、指导”是王俊轩每天在站点的必修课，他是站点彩民眼中的“专家级”人物。在他的作用下，站点形成了大批忠实的泳坛夺金玩法彩民，每天围绕着泳坛夺金玩法形成的购彩潮称为站点一道靓丽的风景。

　　而12003站点的突出优势则是竞彩。在带动竞彩发展上，业主亲力亲为，与彩民打成一片，通过自身参与购彩、与彩民研彩拉动购彩氛围。经过努力，站点竞彩形成了优势特色，每天都会有大量的竞彩彩民来这里购彩。

　　三家站点，分别以不同的发展特色赢得了关注和表彰，而他们只是宁河、汉沽两区众多站点的缩影。“找准落点、发挥优势、寻找最适合自己的发展之路”，这就是宁汉体彩站点的发展特色。(李伟光)