前言：自“竞彩普及日”推出以来，周六、日竞猜赛事密集的时段内取消了部分比赛的让球、直接降低彩民竞猜难度，让彩民们对竞彩的喜爱是与日俱增。且看江西的竞彩站点，每到周末时间，无一不是挤满了人，热闹的景象是颇引人注目，更多的老百姓走进站点一睹竞彩“芳容”，然后在业主的帮助下，小试牛刀，即有些许收获，这新彩民的群体自然是越来越壮大站点的竞彩销量更是节节攀升，中奖率也在不断提高。

　　笔者深知经营好一家竞彩店并不容易，无论是店面的硬件和软件设施，还是业主和销售员的专业知识积累，再或者是彩民朋友对竞彩的喜爱和熟悉程度，都是缺一不可的。究竟江西的竞彩业主是怎样经营站点的呢？自4月18日起，笔者便开始了对江西省的竞彩站点进行随机探访……

　　萍乡16008：就是要让彩民中奖，中更多更大的奖

　　4月18日晚上8点多，笔者来到了萍乡，率先映入眼帘的便是位于萍乡金陵西路319号的16008站点，标准的竞彩店醒目门头在众多的临街店面当中相当抢眼。虽不是周末，站点已然聚了八九个彩民，大家的视线不是在电脑上的比赛信息上，就是在墙上电视机的比赛中，时不时大家还小声地讨论几句.

　　得知笔者的来意后，一贯低调的16008站点业主段富国还有些不好意思，他用了这样一句实在的话总结了自己每天的日常工作：“我也没做什么，就是在想办法让彩民多中奖，中更多更大的奖。”

　　“初生牛犊不怕虎”——外行到专业只在转瞬间

　　2011年5月，身为足彩彩民的段富国有心要加入体彩行业，在去分中心咨询时，感觉到“竞猜”型体育彩票的销售发展潜力还是很巨大的，便毅然决定自己开一家竞彩站点。经过一系列筹备，他的站点6月便开始营业了。

　　段富国感激地说，虽然坚信自己一定可以做好这一行，可一开始对竞彩毕竟是什么都不懂，多亏了中心工作人员对自己的重点帮扶，再加上自己主动向来站点的竞彩彩民学习，慢慢地，竞彩专业知识积累起来了，自己的竞猜技术也纯熟起来了，彩民多了，销量也好了。现在他觉得，自己能在竞彩站点起步时迅速调整状态进入最佳，源于三点：第一，有什么都不怕的精神，凡事亲力亲为的干劲，迎难而上的冲劲；第二，他的朋友多，大家都喜欢来帮衬，久而久之，也习惯并喜欢上了这一玩法；第三，要发展新彩民就是要想方设法帮助彩民朋友中奖，收获惊喜，能中到奖，中奖多了，彩民怎么会不来呢？

　　通过不到一年的发展，他站点的竞彩彩民已经比较稳定了，主要以上班族和做生意的中青年彩民(25-40岁)为主，对竞彩知识的掌握水平也很高，什么球队、球员信息，赔率、盘口、心水之类的数据信手捻来，这些彩民以购买竞彩7串1、8串1的居多，非常享受“M串N的竞彩投注方式”。他介绍，熟悉竞彩的彩民进店后，一般先查看电脑，再和他交流，听听他的推荐，借鉴一下，但这些彩民大多是以他们自己的判断为主；也有不熟悉竞彩的在慢慢学习，这时，他会劝彩民先尝试2串1玩法，求个稳定，风险小，中奖率也高。

　　“一勤天下无难事”——彩民开心舒适才是最终目标

　　聊了一会儿，笔者起身转了转，细看这不大的站点里，环境干净?，中奖展示墙上也贴满了金额不同的中奖展示票，为彩民朋友们提供了一个舒适、便利、整洁的购彩环境。再加上段富国熟悉竞彩知识，经常和彩民一起探讨研究，优质的服务和浓厚的购彩氛围让站点的人气是越聚越拢，这也难怪每天傍晚后就会聚集很多彩民朋友。

　　现在啊，懂竞彩的段富国经常给彩民进行推荐指导，很多彩民在他的影响下改玩“2串1”，实实在在地感受到中奖的喜悦。在他看来，经营竞彩站点并没有多难，勤快点，多做点，做好点就好。

　　“看到大家中奖时的笑脸，我比他们还开心，同时也觉着心里安慰。”段富国如是说。为了提高竞彩中奖率，让彩民切实体会到中奖的乐趣，他努力做足自身竞彩功课，潜心研究竞彩玩法的特点和投注技巧，想方设法帮助彩民提高投注水平和中奖率。

　　“一切皆有可能”——“普及日”助推销量返奖双高

　　3月竞彩普及日以来，彩民的中奖率普遍上升，就段富国自己来说，3月份他的竞猜灵感就相当不错，自己做的推荐是常常全中，帮助彩民收获了不少惊喜，拿之前他推荐给一位第一次接触竞彩的外地彩民的4串1单子来说，轻轻松松全中，收获了奖金，之后该彩民便对竞彩玩法念念不忘，成了站点的固定彩民。

　　很明显，“普及日”活动为广大喜爱竞彩的彩民带来了众多实惠。竞彩彩民现在的中奖率明显提高了许多，进进出出的彩民脸上都洋溢着喜庆的笑容。

　　谈到站点的销量，段富国笑着说：“竞彩真的是个中奖率高、返奖率高的双高游戏，深受彩民喜爱，从去年6月开张算起，2011年自己站点的销量便有110多万元。而今年一月份竞彩销售了17万多，二月份20多万，三月份竞彩销售超过30万，4月份得益于普及日的开展，仅半个多月就达到了44万。”这一串可人的数字让他倍感欣慰。

　　“站点彩民的竞彩中奖战绩也是相当的好，几千、上万的奖是隔三差五地中。”段富国自豪地说。在站点的墙壁上，笔者看到墙上张贴的近期的竞彩中奖彩票也是很多的， 3串1、4串1、5串1、6串1、7串1、8串1都有，奖金都是大几千、上万，甚至十几万的，而2串1的中奖彩票由于太多了，他都没有贴出来。中奖率高的魅力吸引了更多不懂球的彩民也慢慢加入到竞彩投注中。

　　“青出于蓝而胜于蓝”——第一个“学生”已成大奖专业户

　　以站点的彩民A为例，4月6日，彩民A按自己平时的感觉投注“7串1”2400倍，就连业主自己都很紧张，感觉就像自己买的一样。其中有一场球要到第二天10点才会结束，直到业主第二天上班时，比赛都还在进行，前半场客场胜，后半场过了没多久平了，如果一直平下去，彩民A就可以拿下12万余元的奖金；倘若主场胜了，奖金就会缩水一半，业主和彩民是越看越紧张，到最后，彩民都不敢看了，出去溜达了，等着业主告知结果。最后尽管比赛加时，还是平了，12万余元的奖金彩民拿到了，大家顿时松了一口气，喜笑颜开。

　　别看彩民A现在这么厉害，他可是业主学会竞彩玩法后，亲自教导的第一位“学生”，一开始彩民A只是个球迷，略懂足彩，对竞彩是一无所知，在业主的帮助下，经过不断地学习摸索，几个月后，便开始非常自信地自己下单，几千上万的大奖那是家常便饭。最妙的一次是，2011年10月7日那天，他投注的6串1，2000倍，中了6万。

　　现在，每逢周末，站点的彩民们但凡中了奖，都会去买些好吃的、好喝的送到店里，和大家一起分享，整个站点是其乐融融，温馨极了。在店里的彩民看来，来到16008站点的感觉并不只是暂时落脚玩彩的地方，而是像在自己家里一样自在。业主真诚实在，既可以指导彩民投注，又善于和彩民交朋友，同时也注意提醒彩民理性投注，大家都愿意来。

　　正在店里买彩的老彩民陈先生是这样评价段富国的：“他性格很好，人品好，站点氛围好，推荐的又靠谱，给大家带来很多惊喜，我中的奖可是比买的多得多，真的很开心。”

　　这样的16008竞彩站点让我们深信，彩民在这里一定可以时刻感受到投注的刺激和收获的喜悦。(梓喻)