谈起吉林市31018竞彩标准店，大家不禁竖起大拇指。这个竞彩店自成立以来，一直红红火火，在竞彩界有较高的知名度。去年竞彩销售及返奖率吉林省第一名。步入2012，更是喜报连连，连续多日，竞彩销售量跃升至全国第一。

　　不在繁华闹市区、不占主要街路的这家竞彩标准店，何以能取得如此骄人业绩？为此，记者进行了采访。

　　留住彩友：中奖是关键

　　店外，是大气的门脸、振奋人心的喜报；店内，是舒适的环境、漂亮的彩票陈列。让人感受到购彩是一种快乐的温馨之旅。而让快乐一直维系下去的是这里因专业而带来的高返奖率。以2月1日至14日为例，销售201万元，中奖310万元，返奖率为154%！也就是说，彩民拿出100元购彩，最终到手154元。

　　“只有看到彩友中奖的开心表情，我心里才感到高兴、安慰。”该店业主张孝卫说。为了提高中奖率，让彩友切实体会到中奖的实惠，他除了做足自身功课，潜心研究竞彩的特点和投注技巧，想方设法帮助彩友提高投注水平和中奖率，还主动邀请竞猜水平较高的几位老彩友每天来店内作分析推荐，“智囊团”的影响和带动大大促进了彩友们的投注乐趣。店内谈彩买彩的氛围越发浓厚，每天可谓是奖销两旺！

　　服务彩友：细心周到

　　张孝卫认为，无论做什么事情，都要用心去对待，他时刻做到心系店面、心系彩友。为方便彩友购彩，他每天都要将热点赛事以及相关推介打印出来贴到咨询区。同时，对不同的彩友区别对待，对于有经验的彩友，以提供全面的信息为主，对于没有经验的初级彩友，前期以引导推荐为主，倡导根据自身情况理性投入，努力将彩友领上路。他和妻子对每一位来店的彩友都是以笑相迎、真诚相待。“时间长了，大家都成为朋友，来这里聊天就餐都很随意，店主一直也没什么说道。”彩民王先生说。

　　制胜法宝：篮彩2串1

　　竞彩揽奖有秘诀？2串1过关最有效！这是张孝卫经过不断摸索而得到了结论。2串1既可坐享固定奖之利，同时也是所有串关玩法中难度最低的。如足球胜平负玩法理论中奖概率为1/9，篮彩玩法理论中奖概率为1/4，在技术分析基础上，实际中奖率会更高；同时，2串1的返奖率也要高于竞彩整体的69%。因此，无论是新彩民还是老彩民，2串1都是最为稳妥的过关选择。“去年省体彩中心就通过“抽奖送大礼”活动来推广竞彩2串1玩法，这也说明这种玩法对彩民行之有效。”张孝卫表示。

　　为彩民着想

　　如今，吉林市已有40多家竞彩店，张孝卫这家，像众花丛中一朵默默无闻的小花，暗自生长，独放异彩。从去年开始，31018竞彩店的销售业绩及高返奖率就引起省、国家的关注与赞叹。今年，更是屡次荣登全国竞彩销售的榜首！

　　谈及个中原因，在感叹神奇之余，更重要的是他的真情付出及为彩民着想。

　　每天从早上七点开始一直到第二天的凌晨，他都在店里，或分析数据或指导新彩民购彩，忙碌不停。这样的勤奋，终于使他成为竞彩行业的行家里手。他的分析更到位、建议更可取。

　　在采访空隙，一闻讯而来的新彩民拿出6000元投注时，张孝卫提醒，购彩有风险，投资须理性。通过交谈，张孝卫帮这位彩民制定了购彩计划，并坚持让该彩民只拿出3000元进行投注。这个看来再平常不过的举动，却体现着体彩人“全心全意为彩民”的精神风貌。为彩民着想，不盲目销售，这也许就是他制胜的的第二个”法宝“吧。

　　作为投注站的经营者，盈利或者说追求销售业绩是他们的奋斗目标。达成所愿，除了经营智慧与技巧，最重要的还是他们知道怎样做人、怎样为彩民着想。