潍坊12036投注站位于开发区福寿街东明路口，自2000年开业以来几乎年年被评为全市“十佳投注站”、“优秀站点”， 销量在全市也一直名列前茅，这些荣誉和成绩的背后凝聚着站长初洪波的心血和汗水。

　　投身体彩 坚持成就梦想

　　十年前，初站长大学毕业，想创业却苦于没有适合的机会。就在这时，他从当地的报纸上看到体彩诚招加盟的信息，他觉得体育彩票是一项公益事业，更是一个朝阳产业，深思熟虑后，决定报名申请开一家体彩投注站。就是这个决定，为他的人生开启了另一番天地。

　　开业后有段时间，站点的业绩不理想，家人朋友劝他放弃，甚至为他找好了别的工作。但初站长没有退缩咬牙坚持了下来，他积极向优秀网点学习，倾听彩友意见，找方法，想对策，终于体彩站的人气越来越旺，规模也不断扩大。

　　用心经营 十年如一日

　　十年来，初站长的投注站变更过地址，更换过销售员，店面也重装过许多次，唯一不变的是干净整洁的购彩环境和细致入微的优质服务。针对店里人流量大、卫生保持难等问题，初站长专门制定了卫生责任制，要求每个店员负责一个时段，力求时时保持店内干净整洁。他还特意去挑选了两个形状漂亮的垃圾箱放在店里，既方便了彩友又美化了店内环境。炎夏清热解暑的绿茶，寒冬防治感冒的姜茶，投注站里的便利小药箱等等，无不透露着初站长的用心和细心。

　　“吃亏是福，诚信经营”是初站长常挂在嘴边的一句话。有时见站点上的有些彩友玩上瘾他就会及时提醒彩友点到为止，“买彩也讲究时段，今儿先到这，您明天再来也许运气更旺呢”，“买彩票要‘Hold’住,理性投注”。店面搬到开发区后，市区的许多彩友还是习惯到他店里买彩，大家都说：“初站长人实在又和气，真心替彩友着想，我们宁愿绕些路也愿到这来买彩。”

　　善于创新 小创意大回报

　　善于创新也是初站长经营中的另一诀窍。做好即开票展示对于吸引彩友非常重要，为此他特意定做了一个长达两米的即开票箱，摆满了各种丰富多样的即开票种，不仅吸引了彩友的眼球也大大提升了即开销量。2009年，12036站被国家体彩中心评为“全国顶呱刮即开型体育彩票优秀零售店”。

　　2009年10月份，初站长又积极申请开通了竞彩游戏，为了更好的推广竞彩，宣传自己的站点，他联合市区几个竞彩店业主购置了几辆依维柯中巴车，组建成了一支体彩宣传车队，经常组织车队到市中心、社区等人流量大的地方开展宣传。他还建立了东方路竞彩QQ交流群，方便彩友们进行交流。在他的努力下，竞彩店的销量也节节攀高，2010年还被省中心授予 “足球世界杯竞彩销售16强”的荣誉称号。

　　既然选择，就要风雨兼程；既然付出，就要无怨无悔。初站长说，是体彩帮他圆了创业的梦想，没有体彩也就没有现在的他，在今后的经营中他会一如既往，一步一个脚印，踏踏实实地走下去。