早中晚中，早晚要中，以奖为先。 热情接待，耐心讲解，以和生财。

　　早开晚关，规律出勤，以信为荣。 大奖小奖，马上兑清，以快为本。

　　讲究诚信，玩法齐全，以便为首。 不劝莽投，提倡智投，以情为人。

　　按键流水，唱票如歌，以熟生能。 环境优美，欢声笑语，以站为家。

　　这段“顺口溜”是路伟的作品，也是他的彩票经营心得。这位很有才气的体彩站长来自济南市无影山东路的01433体彩站。路伟很年轻，但是却很“了得”，他有着“多重身份”，和体育彩票有着不解之缘，书写了一段传奇故事。

　　多重身份充满“传奇”色彩

　　路伟是一位有才气的体彩站长，是一位年轻的彩评分析师，是一位帅气的彩评专家。路伟与体育彩票的不解之缘源于2004年。早在2004年，路伟就在济南市经营了一家体彩网点，2年的时间他积累了很多的彩票投注经验，通过不断的研究分析，掌握了大量的投注技巧，被彩友称为“彩票专家”。当时的路伟满怀梦想，年轻的他带着从实践中积累的丰富经验踏上了“北漂之路”。在北京，智慧的他不仅经营体彩网点，而且担任多家媒体的彩评分析师，深受彩友喜欢。5年的打拼后，为了感情，路伟毅然放弃北京的一切，重回泉城。在这里，他放弃了很多工作的机会，选择继续经营体彩网点。目前，路伟是济南电视台直播节目《体彩一刻》的特邀彩评嘉宾，凭借很好的口才，独特的研彩思路，备受彩友好评。对于路伟，彩票已经不仅仅是一份工作，更是一份事业，要很好的努力与奋斗！

　　多样化营销创造“非同寻常”效益

　　为了扩充和巩固彩友群体，路伟一直坚持多种层次的营销。以顾客的需求为根本出发点，以使顾客满意为最终目的，在此基础上根据彩友的经济状况和需求特点，采取差异化“战略”。坚持“解答咨询热心、提供资料精心、收集信息细心、完善措施诚心、组织交流真心、延伸服务实心”的六心经营，三平精神，提供优质服务，做好服务营销。

　　创造个性化和创意营销，坚持在“情人节、圣诞节、元旦、春节”等重大节日烘托节日气氛，在站内搞义务彩票知识讲座，送节日小礼品分享中奖喜悦，对彩友短信祝福以及彩果传达，创造购彩氛围。

　　要想成赢家首先成为专家

　　路伟一直坚信：“要想成赢家首先成为专家。”他和销售员不断努力提升彩票知识和业务水平，在和彩友沟通的同时不断提升投注技巧，并且及时与彩友分享。自经营01433网点以来，该站大奖频出，让更多的彩友收获了惊喜。

　　“小胜靠智，大胜靠德，认真做事，诚信做人”， 路站长凭借这句话赢得了众多彩友的好评，用诚信与敬业赢得了成功销售，为彩友打造了爱心之家，描画了“奉献与娱乐同在，爱心与幸运相连”的体彩美图。(小荷)