一方面是站点经营的销售压力，一方面是鼓励彩民理性投注。在彩票站点，这个“矛盾对立体”似乎一直存在，但是对于体彩业主们来说，选择并不难，因为他们很清楚体彩是国家公益彩票，帮助彩民养成良好的投注习惯，才能留住彩民的心。

　　理性投注 从“好朋友”做起

　　无论是成都多次中出500万大奖的第02118号站点业主罗斌，还是业主走上春晚舞台的北京第08085号体彩站点业主赵书兵，他们的站点都有很不错的销量，除了像罗斌和赵书兵这样的诚信业主具有较高的知名度外，还有一个重要的原因就是，他们善于和彩民交朋友。

　　“卖彩票就是做人，留住彩民就留住了销量，所以引导彩民理性投注很重要，如果彩民买彩倾家荡产，对我们也没有什么好处。”这些业主很实在，他们从来都是把彩民当做好朋友甚至亲人，在投注上也是正确引导，“彩市有风险，投注需谨慎。”这是我们在很多体彩站点看到的警示牌，除此之外，业主们会用悉心的服务留住彩民，“可能一支笔、一杯水都会让彩民感到温暖。我们愿意用服务留住彩民、吸引彩民，从而提升销量，而不是一棒子将彩民吓跑。”

　　技术引导更出彩

　　对于很多彩民来说，在投注过程中如果有很好的技术指导，不仅可以省钱，而且还有望中得大奖呢！体彩第一大奖2.48亿元的诞生就得益于“6+4”复式投注，而让彩民做出这个选择的原因正是业主雷建琴的引导。

　　原来，2.48亿元大奖得主以前多是以“9+2”或“10+2”的复式进行投注，这样就要花掉252元甚至500多元钱，而雷建琴推荐的“6+4”投注只需72元，如果追加也不过108元，更重要的是“6+4”属于双区复式，前后区兼顾，但重要在后区。而超级大乐透的奖级设置中，后区中奖是保障奖金的关键。只要后区号码选中，最少能收回投注成本。对长期投注的技术型彩民来说，投注的资金压力不大，不仅中奖收益较高，而且投注风险较小。熟悉理性投注引导的业主雷建琴说，“这还要感谢武汉体彩江南分中心组织的培训活动！”

　　而今年体彩1.77亿元大奖的诞生地也有一位敬业业主，“朱秦很敬业，他会提醒每个来这里购买大乐透的彩民进行追加，每天要说上百次，我都听腻了！”彩民对于业主朱秦的评价很高，而在朱秦看来，追加是大乐透独一无二的优势，让彩民多花一元钱不仅可以升级大奖梦想，而且可以省去盲目投注造成的资金浪费。

　　转变策略也“经济适用”

　　当彩民对于一种玩法上瘾的时候，可能就无法控制获大奖的欲望，而导致投注失去理性。面对这样的彩民，业主们也有自己的办法。“我们这里有很多打工者玩‘顶呱刮’特别上瘾，不知不觉一百元就刮完了。但是对于他们来说天天刮奖也是一笔不小的开支。碰到这样的彩民，我就和他们说，也可以试试其他玩法，大乐透、6+1中小奖比较容易，如果中头奖就是500万，追加1元就能再多得300万，800万的大奖，而且也给人更多希望。”浙江的体彩销售员小吴深有体会地对记者说。

　　组织团购 和彩民一起省钱

　　对于如何引导彩民理性投注，来自内蒙古的体彩业主魏忠华则是亲身示范。早在2008年，内蒙古体彩中心开展对“排列三”组选玩法为时70期的派送奖金活动，极大地激发广大彩民的购彩热情，魏忠华在不断总结以往经验的基础上，及时引导彩民选择风险相对较低，中奖几率相对较大的排列三组选和值玩法，采取组团倍投的投注方式，并和大家共同制定10期为一个周期的投注计划，运用追热、弃冷、杀和值、定豹子号、顺子号等方法，确定每一个周期的投注号码跟踪倍投，一度形成了奖销两旺的热潮。

　　由此可见，无论采用什么办法，在广大体彩业主和销售员看来，理性投注是健康彩市发展的保障。 （马敏）