张家口市16219体育彩票投注站业主老吴与爱人共同经营投注站已经十年有余，从销量低迷到名列前茅，十几年的风云变幻之后，16219投注站现在已经成为张家口体育彩票专营投注站的领头羊，连续四年被评为“全省优秀体育彩票销售网点”，在张家口体育彩票业界颇具影响力。

　　近日，我们走进16219投注站，探访了业主老吴夫妻俩，向他们请教体育彩票投注站经营的成功秘诀，老吴热情又耐心的向我们说起这十几年的经营心得。

　　16219投注站开业初期销售非常低迷，平均月销量只有3万元左右，除去房租等费用后并没有多少利润，对作为下岗职工的老吴夫妻俩来说无疑是雪上加霜，想做好这份工作却苦于没有好的经营之道。就在老吴打算另谋出路的时候，张家口市体彩中心组织了一批有经营热情但是销量低迷的业主，前去廊坊市的优秀体育彩票投注站进行参观学习，老吴夫妻俩就在这支“取经队伍”之中。说到这里，老吴不禁感慨：“当时看到廊坊的优秀投注站，我就被他们那种全心全意投入的热情劲儿感动了，从投注站的装修和各种物品的摆放，到销售人员的专业和热情，我当时心里就一个念头：人家这是把投注站当做事业来做啊！”

　　参观学习之后，首先，老吴的经营理念改变了，把投注站从副业提高到事业的高度，有了坚决的思想意识做指导。然后，他仔细研究学到的宝贵经验，结合自己投注站的实际情况，对门头和室内进行了重新装修，投注站内外的硬件设施全部达到了标准要求。投注站门头美观大方，走势图完整清晰，室内宣传海报、样票等摆放醒目。16219投注站以崭新的的面貌出现在彩民眼前，很快便招揽了大量过往彩民进店购彩，销量是节节攀升！

　　投注站生意越来越好，每天的业务量越来越多，于是老吴夫妻俩进行了分工，老吴专管电脑型彩票，他爱人专销即开型彩票，这样为彩民节约了购彩时间又提高了投注站账目的准确性。

　　在电脑型体育彩票宣传销售方面，老吴有秘诀。一方面，服务热情而合理，与彩民多沟通后，了解彩民购彩心态，不能盲目推荐玩法，而是根据彩民们各异的购彩心理引导彩民找到适合自己的玩法，去理性购彩。另一方面，必须保证投注站充足的销售时间，因为，有的彩民喜欢清静，而且往往是一些购彩额较大的彩民，专门在客流量比较少的时间段去购彩，使这些“大户”稳定地在站点购彩，对投注站的销售是锦上添花，所以销售时间的保障对投注站的经营至关重要。慢慢地，新彩民变成老彩民，老彩民变成老朋友，投注站内一支稳定的彩民队伍渐渐形成了，电脑型体育彩票月销量可达十万元以上。

　　在即开型体育彩票销售方面，老吴爱人陈姐也有高招。首先，合理利用店内各种位置，包括台阶侧面都张贴了五颜六色的即开样票，即美观又引人注意。然后，在投注站门口显著位置摆放了即开型体育彩票展示柜，明亮的玻璃柜内几十种彩票，色彩鲜艳、图案别致，十分引人注目，展柜既是陈姐的工作台又是很好的宣传区。另外，投注站门外有一个特别的大箱子，是用兑奖后的即开票包装起来的，彩民还没进到店里，就已经被各种精美的彩票激发起了购买欲望。宣传做到位，销量自然水到渠成，16219投注站的即开型体育彩票平均月销量保持在50包以上，一年下来，即开销量可达几十万元。

　　最近，老吴响应体彩中心相关政策，再次制作了新版投注站门头，商店林立、繁华喧闹的街道上，16219投注站的门头依然那么醒目，随着对投注站全心全意的经营，老吴的站点在业内知名度日渐增高，不断有新彩民慕名前来购彩，老彩民的人数越来越多，老吴的16219体育彩票投注站生意也在蒸蒸日上。(小胡)