在见到陈云欣之前，河北体彩中心的工作人员先跟记者说了这么一个段子，“2000年的时候，大学毕业不久的陈云欣非常看好体彩的发展前途，就去申请经营体彩站点，因为当时名额非常少，他又是刚毕业，体育局对他卖彩票并不看好，但是陈云欣就有这么一股劲儿，他整天‘跟着’相关负责人，终于感动了这个负责人。”

　　谈起这段往事，早已过而立之年的陈云欣淡淡一笑，但他和体彩随后10多年的发展历程，证明了他当年的判断是正确的！

　　创业是艰辛的，陈云欣也不例外。在2000年7月销售点开张之时，正是炎炎夏日，销售点寄身在一家超市的门外，露天里的一把大伞便支撑起了他的创业空间。经过不断的摸索，陈云欣给自己定了经营思路，那就是突出站点的“诚信”、“服务”、“效率”。

　　“销售彩票不仅仅是一个打票、收款的简单手续，而是一套集咨询、洽谈、合作的生意场上的程序。”陈云欣告诉记者，销售员要熟练操作终端机，精通彩票各项相关知识及市场发展变化，深入浅出地介绍游戏规则，对彩票软件等各项参数的概念及设定要全面掌握，提高自身扎实的业务水平，做一个复合型彩票销售员。

　　对投注站的内部布局，陈云欣也力争做到贴近彩民，有浓浓的彩票氛围，因为投注站是窗口，是阵地，是桥梁，是连接彩民的一个纽带。他的06001投注站有一副对联：上联是“走过路过百万大奖不要错过”，下联是“爱心恒心买彩需要平常心”，横批是“一路开心”。此外，站点里还有很多贴近彩民的宣传语及中奖信息，全心全意为彩民服务，在实际工作中，收下彩民破损的钱，找给他们崭新的；打错的票自己收下；做一些精美小纸袋，印上祝福语用来装彩票；建立客户资料档案，保持稳定联系；以德卖彩，诚信服务。

　　非典时，很多销售点生意萧条，陈云欣的站点里却电话投注不断，不管远近，不论钱多少，他都骑车把彩票通过围墙一张张地递到他们手里，这种诚挚服务也赢得广大彩民的尊敬。他说：“在那非常的日子里，我深深地感受到了隔离的是空间，隔不断的是彩票情结，体彩诚信的服务品牌已扎根在彩民的心里。” 目前，06001销售点作为只销售传统体彩的站点，每月销量稳定在二三十万元。

　　2009年5月，新单场竞猜型体育彩票竞彩开始在全国上市，陈云欣就很看好它的发展前景，为此他还专门去辽宁的竞彩店进行了实地考察，而在辽宁的所见所闻更坚定了他的这一想法。

　　回到秦皇岛后，陈云欣很快就找好店面，申请了编号06059的竞彩店，目前这个店的销量在秦皇岛名列前茅，8月销售竞彩76万多元，9月随着五大联赛全部开幕，仅半月就销售74万元，“整个9月的销量能达到150万元吧！”陈云欣信心满满地告诉记者，随着单场固定赔率玩法在10月的推出，他的生意会越来越好。(王世让)