天津静海17012网点诞生于1999年，至今已有近12个年头，中间几经迁址，但业主和网点编号从来没变过。张克居就是17012网点的业主，从他忠厚诚恳的外表上，我们找到了让他经营体彩网点一干就是十几年的原因。“爱一行，就要干一行”张克居说，勤奋、肯干是他一直走到今天的动力。

　　十几年间，17012网点的销量一直名列静海同行业的前几名。2010年，张克居更是抓住机会抢先引入了“竞彩”玩法，而这恰恰又成为了17012网点发展的一个拐点。

　　随着“竞彩”的引进，竞彩彩民群诞生并落户扎根，网点销量直线提升，17012网点也由此一跃成为静海同行业的第一名。正是由于张克居对市场发展的敏锐把握，才有了“竞彩”的引入，正是由于“竞彩”的上马才为网点的新跨越插上了翅膀。可谓是：老树发新芽，新“姿态”带来了新跨越！

　　现在，老张网点的销售以竞彩为主导，加上传统数字彩、高频及即开票的销售，网点的发展势头可想而知。老张说，自己今后还要牢牢把握竞彩的优势发展，抓好传统数字彩票的基础跟进和即开票的带动性，更好推进网点的发展。(李伟光)