今年30多岁的费刘海做体彩业主已有6年,他模样憨厚,话不多,还慢声细语的,看起来不太像个做买卖的人。 小费的20076号投注站开设在德城区共青团路上,毗邻全市成立最早的居民区北园小区。这一带居民的经济收入整体相对较低,购买力较差。小费刚来时,没人相信他和他的投注站能在这扎住根。然而,几年下来,小费不仅成了彩友交口称赞,省、市体彩中心每年都表彰奖励的好站长、好销售员,还成了附近居民的好朋友、贴心人。他的投注站销量稳步攀升,成为省、市评比出的明星站点,并创造出了日销售额百万元以上的骄人业绩。 问起他的经营秘诀,小费笑了,他慢条斯理地说,真的没什么秘诀,我和别的投注站一样,就靠两条:一来把店面整的干干净净的,店里面空调电脑啥的,该上的硬件都到位;二来就是不断提高我个人的素质,多研究选号技巧,给大家提供更有效的参考。和店里店外的朋友搞好关系,做好服务。从业6年来,小费靠着他的这两个信条,实实在在地、一点一滴地“做”出了业绩。 投注站成了免费的午餐食堂 俗话说,“天下没有免费的午餐”,可对于彩友老孙几个人来说,这话就不灵光了。这一两年里,小费的投注站就是他们免费的午餐食堂。老孙是北园小区的居民,退休干部,爱玩高频11选5,经常一玩就是大半天。高频玩法开奖快,连续性强,往往到了午饭时间,老孙也不忍心收手。小费就把老孙和其他几个同样情况的彩友留下来,到附近的一家餐馆要来简单的饭菜,让大家边吃边玩。大家觉得不妥,小费说:“这没啥,我自己也得吃饭嘛,这么简单的饭菜,花不了几个钱。你们就当陪我吃吧,这样多热闹,还不耽误你们投注。” 老孙有个玩伴老赵头,子女不在身边,和老孙几乎形影不离。老孙买彩票,老赵不买,就陪他在投注站里坐着玩。刚开始,老赵一到中午就回家自己做饭。小费知道后,就把赵老爷子也留下来一起吃饭。几次以后,赵大爷有点不好意思,就每天买两注彩票。小费说:“赵大爷,您老要是不想买就把钱留着吧,别多想,您这年纪了,咱们又是街坊邻居,我请你吃饭也是应该的。我年轻,能挣,请您吃饭没问题的,您老就陪着孙大爷在这玩高兴了就行了!” “你给我的不是奖金,是诚信!” 2009年冬天的一个上午,小费正在银行办业务,接到了彩友胡先生的电话,要进行11选5玩法的投注。小费记下号码,回到投注站后按照胡先生的要求,开始买“选前三直选”,号码06、09,第三位全包。起步15倍,连续跟进几期后顺利中奖。小费高兴地打电话报喜:“你选的号还真准,快来拿票吧,中出来了,奖金1万7千多呢!” 胡先生来到投注站,看到中奖票却笑了,“费老弟,你搞错了,我跟你说的是买‘选前二直选’,号码06、09,你给买成这个了。这奖金就归你吧!”小费说:“买错了不中奖归我,现在中出来了,奖金就是你的,号码是你选的嘛。”在小费的再三坚持下,胡先生只好收下了这笔奖金。胡先生很感动,“你给我的这不是奖金,是你这个人、这个行业的诚信!” “家人不在身边,我就是你的亲人!” 彩友贺老板是南方人,一年前来德州做生意。由于小费各方面服务做的好,就固定在他的站里买彩票。有时候贺老板去外地出差,就把钱给小费留足了,再打电话来投注。他一回来,小费就把票交还,从来没出过差错。“我就是瞅准了这孩子实在!让人塌实放心!” 不久之后,发生了一件事,让贺老板更加对小费刮目相看,感动不已。4月8日,贺老板腰伤发作,住进了医院。小费让妻子照看投注站,自己买了礼品去探望贺老板,并坚持在他的病床前伺候了两天两夜。这让贺老板有点无言以对,小费笑呵呵地说:“这没啥,你的家人不在身边,我就是你的亲人!”沉默半晌,贺老板也笑了,“你还记得今年春晚讲你们卖彩票的那个小品吧,那能做出来不简单。你能陪我住这几天医院,我觉得,你和小品里那位朋友一样不简单。我对你费老板,还真是没看走眼呢。” 采访过程中,小费说的最多的一句话就是“我只是实实在在地做人、做事”。笔者感动之余,顿有所悟:也许他觉得只是做了应该做的事,但他的所作所为让彩友们体味到人间正道,让他们有了真切的归属感,从这个意义上说,做一个实实在在的体彩人,看似平常简单,却是真实而不凡。 |
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