开业一个多月就在当地小有名气、半月销量高达12万元！这就是枣庄市第10051投注站。而就在一个多月前，该站还是个即将濒临倒闭的站点。到底是什么原因使其实现了惊天的转变呢？经过笔者多次深入了解，发现是该站孔站长的“三个绝招”发挥了关键作用，让我们一起去看一下。

　　第一招 挂在墙上的“教科书”

　　原来，10051投注站是个刚转让不久的站点，原先的站长因为经营不善而转出，6月初孔站长接手了这家投注站，第一步就是着手整修，让该站面貌焕然一新，最有特色的一点是玩法展板全部上墙，为彩友投注提供方便，从布置上更可见其精心之处：左侧墙面悬挂大乐透、11选5、排三排五等重点玩法简介、奖金设置展板，并特意制作了11选5热门玩法的胆拖、复式中奖金额查对表；右侧墙面悬挂玩法走势图，并按玩法受欢迎程度的次序进行悬挂。

　　如此，站点有了最直观的教科书，不仅有着“走势图”、而且有“玩法图”和“选号经”，迅速博得了新老彩友的喜爱。新彩友可以通过展板迅速了解、掌握体彩玩法，老彩友则能通过展板提高投注水平，投注技巧也在不断升级。彩友小王告诉笔者，“我以前对体彩不太了解，上周路过这里，进来后没经销售员怎么介绍，便很快通过展板对体彩各种玩法有了认识，并轻松学会了怎么买。最近我每天都要来打上几注，而且技术水平也见长呢。”而热衷高频11选5的彩友老李则感觉有了展板特别方便，他每次所选的投注方案及中奖金额不需细算，通过展板便能一目了然。

　　第二招 派发出去的“靓名片”

　　该站位于滕州市荆河西路69号，沿街是商业门市，附近有大型商品批发城及汽车站，人流量较大而且相对集中，地理位置优越。新站点开业后，为了被更多人了解和熟知，孔站长除了在当地报纸上对站点进行宣传介绍外，还带着印有该站地址和电话的体彩玩法宣传单，不断地去周围有针对性地发放，打造了站点的“靓名片”，在周围一圈很快小有名气，很快站内彩友越来越多，聚拢了一大批忠实彩友。

　　第三招 开怀同乐的“一家亲”

　　良好的氛围对于站点发展至关重要。孔站长从一开业就注意到这一点，他非常注重和彩友之间的交流，而且善解人意，当彩友不中奖心情有落差时，她会主动送上一瓶饮料与他们沟通，并帮助他们调整心态和方法。当彩友中奖时，她会与之开怀同乐，站内的气氛也变得热闹而活跃。另外，孔站长还专门购买了报架、资料架，将最新的体彩报夹好，每天提前准备好号码投注本，整齐摆放在资料架上以供彩友参考使用。同时，室内的空调会全天开放，让彩友在一个凉爽惬意的环境里开心买彩。深入贴心的各项服务无一不让彩友们感受到轻松愉快的投注氛围，站内经常充满了欢声笑语，站长彩友“一家亲”。

　　就这样，孔站长“三招”见奇效，很快赢得了彩友的心，该站的彩友群体逐渐扩大，每天前来购彩、交流的彩友络绎不绝。还吸引了市内其他站点的业主慕名前来参观、学习、交流心得。一组数据可以对这一“人气旺站”进行最好的注解：仅1个月时间便从原来濒临倒闭的状态起死回生，开业半月总销量达12万多，返奖率超过80%！ (张洁)