宁夏银南站辖区有这样一家销售站，开设时间不长，地理位置较偏僻，销售站亦无大户彩民，但却是吴忠市利通区销售最稳定、最受彩民喜爱的销售站，为什么这家销售站在“天时、地利”不占优势的情况下，依然成为利通区的一面旗帜呢？带着疑问，笔者走访了这家销售站。

　　一、独辟宣传蹊径，为彩民提供便利

　　高频开奖游戏“11选5”自上市以来便深受广大彩民喜爱，然而并不是所有的体彩网点都在销售“11选5”玩法，加之路边店铺门头样式繁多，这些都给彩民寻找体彩高频销售站增加了不少困难。24059也是银南辖区的一家高频销售站，当细心的业主发现彩民的这一困惑后，立马尝试着将音响设备放在了销售站门口，将高频开奖信息与设备串联起来，时刻提醒彩民及路过行人：“彩民朋友们马上开奖”、“离停售时间还有3分钟……”。随着一声声高频开奖提示，笔者不禁挡不住诱惑，进入该销售站。

　　二、想彩民之所想，“你无我有，你有我优”

　　24059站点的业主在日常的经营过程中，始终将彩民的需求放在第一位，超级大乐透亿元大派送开始后，很多彩民都在询问派送期间大乐透一等奖最高理论奖金的核算方法，为了给彩民提供更直观的派奖信息，业主特意为彩民制作了精美的大乐透奖金核算图，并将其放置在站内最显眼的位置，让彩民一目了然，买的放心。相较于其他销售站用A4纸打印出来的奖金核算图，24059站点业主的做法可谓是“你无我有，你有我优”，自然他的站点也就受到了更多彩民的青睐。

　　三、为彩民精打细算，比比谁更划算

　　除了满足广大彩民提出的需求，24059站点的业主在经营的过程中还不断为彩民精打细算，有的彩民购彩的方式不够合理，他会为其推荐更为划算的投注方式；有的彩民单期投注量过大，他会建议彩民理性投注；站点业主还为彩民制作了超级大乐透与同类玩法在同等中奖条件下的奖金对比表，让彩民更直观地了解大乐透玩法的优势，以便在投注的过程中得到更多实惠。

　　24059销售站值得其他网点学习和借鉴的地方还有很多，但其之所以能取得成功，根本还是在于站点业主能够更多地站在彩民的角度考虑问题。多为彩民想一点，多为彩民做一些，这就是一个体育彩票销售站的成功秘诀。(马海瑞 吴强)