吉林15510投注站业主曲长河的体彩之路

　　他是一名下岗工人，以诚信为基石，坚持为彩民提供优质服务。多年来，他经营的体彩投注站中出两次1500万、一次500万的大奖，成为远近闻名的中大奖投注旺站。一路风雨，如何赢得了彩民的信赖和认可？让我们走近延吉市15510号体彩店业主曲长河。

　　挑战梦想 不离不弃

　　初识曲长河，是在他的投注站内。曲长河快人快语，性格爽朗泼辣，浑身充满了朝气和活力，笔者与其交谈时，他的脸上写满自信。曲长河说，8年前自己下岗的情景还历历在目。当时的他，在一家国营企业工作，在外人眼里，那就等于捧上了“铁饭碗”，真是令人羡慕。然而，天有不测风雨，2004年，由于企业体制改革，曲长河成了一名下岗工人。此时，曲长河感到万般的失落与无奈，他陷入了痛苦的思索。

　　由于曲长河一直对体彩十分喜爱，便有了开体彩投注站的想法。那时，延边的体彩市场还处在低谷，彩民非常少，人们对体彩投注站的前景都不看好。妻子反对，资金投入多，诸多原因困扰着他，使其举棋不定。“有梦想就要勇于挑战。”朋友的鼓励，坚定了他的想法，凭着对体彩的热爱，他决定试试。

　　以彩会友 大奖频出

　　2004年8月，曲长河的15510号彩票投注站开张了。当时，他只租了一间8平方米的小屋子，屋内设施简陋。由于不善经营，曲长河为投注站垫付了上万元，一时间濒临倒闭。“既然选择了这条路，就要走下去。”曲长河硬是坚持了下来。

　　在总结了初期的失败教训后，曲长河改变了经营策略，以彩会友。从那时起，曲长河和彩民们一块看球，分析研究体彩走势，时间久了，不但彩民多了，大奖也频出不断。

　　2005年1月，一位彩民在与曲长河分析研究后，购买的体育足球彩票中出了540万的大奖。彩票站首次开启大奖，增强了他的信心。2008年5月，超级大乐透举行“精彩大派奖、大礼期期送”的派送活动。在听了他的建议后，一位老彩民开始购买大乐透，一直坚持了2个月。2008年7月14日，该彩民幸运中得超级大乐透第08081期大奖，一等奖2注；二等奖4注，总奖金额近1467万，而曲长河的投注站也被誉为“大奖旺站”的称号。

　　业务过硬 诚信待人

　　6年来，曲长河把投注站经营得有声有色。除了靠投注站频出大奖外，他的诚信服务，过硬的业务技术也是吸引彩民的法宝。

　　曲长河说，自己专门推出了彩民的“六项贴心服务”。一、张贴所有玩法的走势图；二、提供各种玩法的宣传海报；三、提供彩民意见薄；四、提供四台电脑免费查阅各种相关信息；五、自制足彩预测表；六、自制欧洲五大联赛对阵图。除了潜心研究体彩技投注巧外，曲长河还多次到香港、广州、北京等地的体彩投注站参观学习，总结好的经营方法并学以致用。

　　曲长河说：“目前我有个心愿，希望再中出一个七星彩大奖。这样，我的投注站就可以实现所有‘500万奖项大满贯’的目标。另外，我正在筹划建一个综合性的彩票投注站，加入竞彩、茶吧、聊天室等新项目，给彩民们提供一个研究、探讨彩票、休闲娱乐的场所。让更多的人参与到体育彩票中来，享受研究彩票带来的乐趣，同时，为体彩事业做贡献。”(松楠)

　　●点评

　　提高业主“专业素质”

　　近期，有消息说彩票销售可能被国家纳入正式职业范畴，彩票销售职业化可能是彩票销售的最终出路。职业化要求的第一点就是“专业素养”。同时，专业素养欠缺可能已经成为制约国内彩市发展的重要因素之一。

　　当今，彩票行业的经营模式为：业主把销售机器领回去之后销售彩票就可以了。而如何销售的好，就看业主个人的“自身修行”了。正如本文主人公的“六项贴心服务”一样，是其本人通过自身摸索和努力而达到的。如何和制度化和规范化去指导每个彩票网点都可以这样去做，是需要思考的一个课题。

　　业主的“专业素质”——第一要“爱”彩票；第二要“精”业务；第三“通”彩民。综合地、有计划、有步骤地提高业主的专业素质，也是我们提高网点生存质量的关键一步。(路伟)