张卫斌，吕梁市临县三交镇一个普通的农村汉子，也是即开型体育彩票“顶呱刮”141102810号销售代表。由于对体育的“情有独钟”，在代表镇里参加全县的一次全民健身活动中与体育彩票“邂逅”。按照他当时的话说，真有一种“相见恨晚、一见钟情”的感觉。因为他当时就意识到与体育彩票“结伴而行”，自己的幸福日子就能来临。

　　自从开办体育彩票投注站并担任临县体彩“顶呱刮”即开销售代表以来，他以其“打一枪，换一地”和“开辟农村体彩阵地，采取农村包围县城”的经营理念和特别能吃苦的精神，把体育彩票的种子播撒到了临县的田间地头和县城内。去年，他带领所辖销售网点，销售“顶呱刮”即开型体彩89.2万元，给彩民兑奖50.4万元。不论是销售额还是兑奖额都位居吕梁市前五位。在别人认为临县“顶呱刮”没市场不好做的情况下，他独具慧眼，认为临县有将近60万的人口，肯定有体育彩票生存的空间，且大有发展前途，只是没有好好地把它开发出来。于是，他就按照自己的设想开始了“创业之路”。

　　一、购买体彩专车来实现“顶呱刮”农村包围城市的梦想

　　他先从农村市场着手，进行市场调查和“铺路”工作。他没有像其他人一样先“夺取县城”这块宝地，而是走进了农村这块广袤的土地。他坚定一个信念：我一定要在这片希望的田野上，把体育彩票的种子播撒下去，让它生根发芽。他觉得，到农村拓展体育彩票网点没有交通工具不行，就自筹资金买了一辆小型面包车。在购买了交通工具后，他就开始了自己的“体彩之旅”。和其他创业者一样，老张的创业之路也遇到了不少的“麻烦”。起初，他带着自己的销售桌和即开型体育彩票每走到一地，都不同程度地受到当地老百姓的不理解。他甚至被认为是骗子，当地的管理部门的工作人员也不理解，不让他卖彩票。理想与现实巨大的反差使他一度很迷茫，一段时期心情十分低落。他反问自己：难道自己选择的方向错了吗？自己的汗水就白流了吗？一系列问题不断地在他的脑海里浮现。但是，这位农村铁汉子没有被暂时的困难吓到。他反思自己：国家对体育彩票的政策和相关体育彩票的知识自己没有学好、学透，没有很好地宣传“体育彩票、国家公益彩票”的本质，使老百姓对体育彩票造成了一定的误解。找准了问题的症结后，他马上行动。先是抽出时间学习体育彩票的知识，给自己充电“洗脑”。同时，积极地和市体彩中心联系，把自己在销售过程中遇到的困难跟市中心进行沟通。市中心高度重视，给他颁发了销售许可证并配备了专门用于销售体育彩票的遮阳伞、帐篷、桌子等物资，并且给他出了一个“金点子”------利用其面包车做文章。经老张同意，市中心免费为老张包装面包车，车体张贴体育彩票的标识、宣传语、、、、车上安装了车载功放、喇叭，中心管理人员又为其下载了体彩音频宣传广告，目的是让更多的人了解体彩，熟悉体彩。使之成为体育彩票的流动宣传车和售票车，不断地穿梭在城市和乡间的道路上。这一招果然见效。经过时间的磨砺，再加上他辛勤的劳作，其销售业绩不断地攀升。

　　二、拓展经营思路，充实自己的团队，梦想寄予更宽广的市场

　　在别人看到他生意不错时，老张没有被眼前的利益所迷惑，主动将自己发展了的摊点让给别人经营。他转地方重发展。有人说他傻，把自己好端端挣钱的摊点让给别人经营。他哈哈大笑:我是在向管理要效益呀！他们都是我的员工，只有他们好了，我才能好呀！为缓解人手不够的紧张局面，他又招聘了几名大学毕业生，经过市中心的培训，充实到了他的团队里，管理队伍大大增强。在大力发展乡镇网点的同时，他和他的团队又为进军县城忙碌着。在自己不赚钱的情况下，在临县县城广场组织“顶呱刮”小卖场活动，让体育彩票走上更大的市场，也更方便彩民。

　　三、服务好每一位“上帝”，实现双赢的梦想

　　老张深深懂得服务的重要性，他说，再好的产品，服务跟不上去，也不会有好的市场。他开始琢磨如何更好地服务好彩民和自己的员工。他看到中国体育彩票网和山西体彩网上有不少中奖故事，就购置了打印机，将这些故事打印出来，装订成册，取名《中奖故事集锦》，分发给下边的销售店、小卖场，让人们在阅读中奖故事的同时，享受中奖的快乐，这一措施取得了很好的带动效果。在得知山西省电脑体育彩票农村乡镇优惠增机政策后，他将这一信息及时转告给人们，并为新增业主免费提供车辆服务，协助他们到市体彩中心办理手续，使新业主在短时间内就可投入营业。为了和自己发展下的网点随时保持联系，他将自己的名片分发到下边。在第一时间内，不管网点要多少彩票，他都按需送到网点和搞“小卖场”活动的人员手中。

　　通过他的努力耕耘，他赢得了人们的认可，大家给他起了个外号叫“体彩司令”。就是这样一位“体彩司令”，带领着他的团队，将体育彩票的爱心传递到千家万户，他们就是体育彩票的“播种机”，就是体育彩票的“宣传队”。(刘亚军)