晋城市有一家投注站坐落在城市的边沿，周围居住的人口不太密集，彩民资源并不丰富。在这样的环境下，要使投注站能生存下去。就必须有自己的特色。把远处的彩民吸引过来，才能增加自己的销售量。话虽如此说，但怎样才能办出自己的特色呢？突破口在哪里呢？这家投注站的业主老柴被困扰的茶不思、饭不想。

　　就在2004年，经过观察、分析，老柴决定从足彩“下手”。因为他发现在众多的投注站里，足彩是共同的薄弱环节。他首先购买与足彩有关的电脑软件、报纸、打印机等硬件设施，把足彩对阵表张贴在墙壁上显眼的位置，使人们一进门就看得见。接下来，自己又钻研了有关足彩的基本知识，与彩民共同探讨球队的情况。有彩民说老柴只要一谈到足彩就兴奋。是的，他就是要把他对足彩的热情传递给彩民，通过彩民再传递给那些不曾来过，素不相识的彩民，使他们知道太行南路有一个热衷于足彩的投注站。老柴的办法需要长期的、坚持不懈的努力。在这期间，他也曾一度怀疑过，然而月销量却在逐月递增，虽然幅度不大，但从没有停止或减少过，这就给了他坚持下去的信心。

　　随着时间的推移，到他投注站购彩的彩民越来越多，他和彩民之间慢慢建立了深厚的友谊。他把彩民当朋友，彩民一来他都会攀攀家常，唠唠彩票。而且无论面对“大户”还是投注量不大的彩民，都会一视同仁。他总是有问必答，不厌其烦地介绍投注方法。彩民中了大奖，只要彩民愿意，不管是到市体彩中心，还是到省体彩中心，他都会免费为彩民代领奖金，从不失信。优良的服务态度，留住了众多的彩民。与此同时，足彩的频繁中奖也带动了其他数字型彩票的发展，从而确保了销售量持续稳定地增长。

　　只要有与众不同的方法，就会有与众不同的结果。他的努力没有白费。投注站的年销量终于从2004年的4万多元增长到2008年的137万多元。并一举摘下全市第一名的桂冠。2009年更上一层楼，全年销量达到210万元，名列全市前茅。

　　老柴说，多年的体彩路，让我更明白了一个道理，只要努力就一定有回报。今后还有很长的路要走，只有不断适应市场的变化，不断适应彩民的要求，努力提高自己的业务水平，才会有更大的收获。

　　2010年，该投注站年销量在晋城市名列第二。(刘宇)