西藏拉萨96033竞彩店业主

　　罗长兴：让彩民见到“回头钱”

　　月销量从几百到几十万

　　罗长兴老家在四川，2003年来到拉萨，找到的第一份工作就是体彩销售员。罗长兴说：“那时候我也不懂体彩的玩法规则，就慢慢跟着老销售员和彩民学习，先是做了3年的销售员，觉得体彩行业挺不错的，就自己申请了一台终端机，但是我没有本钱租店面，便开了一个街边店，把终端机摆在别的店门口销售。”

　　直到2011年，罗长兴才在拉萨市城关区鲁定中路商检局附近租下一间30平方米的店面，96033竞彩店便在这里扎根成长了。

　　竞彩店的位置不在闹市区，比较偏僻，人流量不大。最开始的半年里，店里的生意并不好，平均月销售额仅两三万元，竞彩游戏的月销量仅有几百块钱。

　　罗长兴说：“我知道竞彩游戏有很大的发展空间，但是本地彩民好像对这样的技术型游戏不太感兴趣，跟‘投2元中1000万’的大盘玩法相比，他们觉得竞彩奖金太少了。一些年轻人倒是对竞彩的了解更多一些，知道它的返奖率高，中奖更容易一些。”

　　为了改变一些彩民对“竞彩奖金少”的“偏见”，罗长兴只能对每一个潜在的“客户”普及“概率”和“竞猜技术”等概念。他还精心打理中奖彩票展示区，让来到店里的彩民能清晰地看到本店的竞彩战绩，有的彩民中奖了也会主动把彩票贴到展示区。玩竞彩，不仅能中奖，还能拿出来“炫耀”，慢慢地，大家开始意识到竞彩游戏挺靠谱，真的能常见“回头钱”，店里的竞彩销量逐渐提升，从月销几百元到上万元，再到十几万元，如今96033竞彩店月销量在30万元左右，最高时超过40万元，其中竞彩占总销量的70%。

　　坚持长时间营业

　　在日常经营中，罗长兴不断学习竞彩游戏的新规则，及时与店内彩民交流，将新玩法、新规则、新赛事、新资讯第一时间传达给他们。他每天都认真做好赛事推介，在店内人流量大的时候，保证店内竞彩游戏的第一提及率，保证店内每天的竞彩购彩氛围。为了给彩民提供舒适的购彩环境，罗长兴的竞彩店总是整条街最早开门的商铺，最晚关门的也是这间小店。

　　2014年以来，罗长兴开始拓展宣传平台，发展自己的竞彩微信圈，保证每天都有几场赛事推介。在推介前，罗长兴会收集大量赛事信息、分析数据，还要与其他竞彩网点交流，保证自己推介赛事的可靠性，力争提高彩民的中奖率。“留住彩民，最根本的办法就是要让他们多中奖。”罗长兴的想法很简单。

　　开展送票上门业务

　　服务好彩民，网点的销量才能有保障。为了维护老彩民，罗长兴推出了送票上门业务。他说：“有一些彩民出门不方便，或者是注重隐私不太愿意到店里来买彩票，我就把彩票给他们送过去。以前做一个投注单我要跑两趟，第一次是拿客户的投注单和彩票款，第二次是给客户送彩票，虽然很辛苦，但是这样维护下来的彩民就是我店里的长期客户了。好在后来有了支付宝和微信，通过这个平台，我能省一点力气。彩民如果希望把彩票拿在手里，我就给他们送过去，但是大多数老彩民都很信任我，我就帮他们把彩票保管好，中奖了就用微信红包把奖金转给他们。”

　　罗长兴以自己的诚信经营和扎实的业务水平服务着彩民，也实现了自己的体彩梦。有了这家竞彩店，罗长兴有了自己的事业，在拉萨扎了根。依托这家竞彩店，罗长兴发展了自己的事业，也拓展了朋友圈，生活越来越充实。

　　谈到对未来的期望，罗长兴说：“还是要踏实做事，自己累一点无所谓，要让彩民心里踏实，愿意来我的店里购彩。我最大的愿望就是我的付出能够获得彩民的认可，希望我的竞彩店的销量越来越好。”(丰佳佳)