新疆乌鲁木齐01821竞彩店业主

　　赵娟：用俱乐部带动竞彩人气

新疆乌鲁木齐01821竞彩店“实拍图”

　　赵娟是新疆乌鲁木齐01821竞彩网点业主，也是2014年全国优秀竞彩网点明星业主。2014年，01821竞彩网点的年销量超过1500万元。赵娟说，今年的销量更佳，月销量最高超过400万元，淡季的时候也达到100万元以上。

　　在经营竞彩店过程中，赵娟将竞彩销售和她经营的俱乐部结合起来，用俱乐部的人气带动竞彩的销量，同时购买竞彩还能获得俱乐部的消费券。通过两者结合，竞彩的销量得以节节攀升。

　　月销量达400万

　　“好的时候月均销量能达到400万元，基本上维持在100万元至400万元之间吧。”赵娟说，虽然今年没有世界杯等大型赛事，但是竞彩“单固”游戏的推出、“大户”彩民的支持等因素，使得销量得以提升。

　　“今年的‘大户’彩民很多，他们一般有看好的心水，就会下大单投注。”赵娟说，这一点也是促成今年销量比往年要高得多的重要原因。

　　据赵娟介绍，在竞彩的投注上，01821竞彩店彩民多以胜平负和让球胜平负的投注为主，且辅以串关投注，一般以低关倍投为主。在返奖方面，今年店内中得最大的奖为80多万元。“低关倍投想要中百万元大奖需要投入的资金量较大，一般需要3万元到4万元，所以基本上我们店的中奖单子多，但是单张太大的奖还真没有。”赵娟说。

　　独特的“促销手段”

　　01821竞彩店有一个独特的营销优势——与俱乐部结合，这就使得该竞彩店有条件开展促销活动。

　　“我们基本上每周都会进行一次抽奖活动，奖品为俱乐部的消费项目。彩民单日购买彩票的金额在500元以上，我们还赠送台球券。”赵娟说，竞彩店搞的促销活动很多，这是其他竞彩店没法做到的。

　　据介绍，2014年逢世界杯期间，01821竞彩店还组织彩民一起看球，为进店购彩的彩民免费提供啤酒，不限量饮用。赵娟说，当地体彩中心对竞彩店的管理很严，不允许竞彩店私自开展促销活动，依托俱乐部的活动吸引了不少彩民，拉动了竞彩的销量。

　　除了组织彩民看球赛，店内还经常举办彩票沙龙活动，邀请顾问，提升了网点的人气和投注氛围。

　　硬件过硬 服务周到

　　01821竞彩店位于乌鲁木齐市西北路金都大厦，面积约300平方米，其所在的俱乐部单层面积就有1200平方米，为彩民提供了宽敞、舒适购彩环境。此外，店里还提供了80台电脑供彩民免费查询、娱乐。

　　赵娟说，她作为店长，也是竞彩销售员。由于店面较大，店内一共配备了8名销售员，为彩民提供完善的服务。在提供实体店服务的同时，01821竞彩店还推出了微信服务，即通过加店内彩民的微信号，为彩民提供24小时服务。

　　“有时候，一些彩民没有时间来店里，就可以通过微信联系店员，及时为他们出票。”赵娟说，每一位销售员都有开通有工作微信，彩民可以加任意一名销售员的微信，然后通过微信发投注结果过来，销售员为其出票，拍照，妥善保管，彩民则通过微信转账付清账款。一旦中奖，店内通知彩民来取票，或者直接对付奖金转账，十分便捷。

　　“不过，通过微信的渠道来购彩的彩民只占一小部分，投注额较大的彩民一般还是会来店里亲自下单。”赵娟认为，通过微信方式购彩可以为一部分不方便来店里的彩民提供便利，算是店内推出的一种服务项目，但她更欢迎彩民来店里坐坐，感受实体店的投注氛围和优质服务。（金海燕）