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世界杯 体彩热 销售员该如何做

2018-07-04 10:02:45   来源:   评论:0 点击:
摘要:陈强,青海西宁03009竞彩网点业主,青海体彩圈的名人,相信很多朋友对他并不陌生。世界杯期间,他的销售网点竞彩销售额日益递增。到底有什...
陈强,青海西宁03009竞彩网点业主,青海体彩圈的“名人”,相信很多朋友对他并不陌生。世界杯期间,他的销售网点竞彩销售额日益递增。到底有什么秘诀呢?今天,小编就带大家探个究竟。
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决定一家竞彩销售网点销量的因素有很多,其中很重要的一点就是销售人员的服务和营销。销售人员能力的高低很大程度上决定了竞彩店销售状况。因此懂竞彩服务好又掌握一定的销售技巧就自然是竞彩店销售员的一个优选标准。那么,我们今天就来看一看这家销售网点的销售员们是如何做的。
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小编到店的时候正是下午,进进出出的彩友们络绎不绝,店内的销售人员在不停的敲打着售票终端机。就在这个时候,有一位彩友走到吧台前购买彩票“听朋友说几场比赛一起买中的奖金高,我想买20元钱今天的几场比赛,怎么买好一些。”销售员听得出来这位彩友是个新手,还不太懂竞彩的玩法,于是一边打票一边耐心的讲解到:“今晚一共有3场比赛,竞彩的玩法有很多种,您可以先尝试一下单场的胜平负玩法,虽然奖金相对没有别的玩法高,但是中奖的机会大。您可以看一下身后我们的推荐,等您了解了以后我再推荐您买其他玩法。”
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半小时后,这位彩民通过销售员的讲解和对玩法的初步了解,做出决定:“帮我买150元的比利时胜和30元的总进球3个”。“好的,这是您的彩票请您拿好,祝您中奖!”销售员面带微笑递过彩票。“谢谢。我再问一下,要是中奖的话咋兑奖?”“您可以加上我的微信,如果不方便来兑奖的话可以拍照留底后把彩票放在这里,我们帮您兑奖,保证第一时间把奖金打到您的微信红包里”。彩友一听很高兴:“好的,那真是谢谢你了。”彩友互加了微信后满意的走了。
陈强店里的这三位销售员都是他的老员工,对于服务和经营都已经是“炉火纯青”。 在这样一个售票高峰期间,在售票的同时还能够耐心的给彩友讲解玩法和给出购买建议,在提高了彩友中奖率的同时也增加了自己的销量。之后还和彩友互加了微信,这一小小的举动既建立了信任又让彩友们感受到很多的便利。这样到位的服务和营销水平,还会愁没有人来吗?
在日常的销售中,这样的情况时时都在发生,今天小编只是把亲眼见到的一个实例分享给大家。这几位销售员在日常经营中并没有“惊世骇俗”之举,但她们兢兢业业的服务态度、高超的营销技巧和深厚的专业知识,值得广大体彩从业人员借鉴。(王灵峰)
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